業務開發業績問題 - 國貿工作討論

進公司已經將進一年..
我們公司重視開發新客人
就連舊客人也是沒有忠誠的
頂多只能算是跟我們購買過的客人
談的生意單價從幾十元美金到幾千元元美金
公司有個好處...上頭不會一直盯著你信要怎麼回
要怎麼跟客人談
全都是你自己去跟客人處理
自己安排何時要開發 何時要談什麼最近的我..似乎有點受夠了~
單一直接不下來..開發信回應的客人

能夠有回應的已經是很了不起了..但是
有的問一下就跑掉.
有的報完價就跑掉..
有的會表現的很有興趣..報完價還繼續商談...最後還是說目前取消購買計劃

之前有購買過的客人沒inquiry..不下單..也不理會
新開發談一談追不到下文(令人更挫折的是一張單幾百元..搞了老半天..
還被殺價..想說新客人很有興趣..因此在公司可以的範圍內
同意給他更優惠的價格..到最後還是沒買..

對於一些比較會share information的客人(可能之前有購買過..但單也很少的)
他們其實有將我們的產品曝光在網站上
已經一年了吧..竟然他的客戶都沒有inquiry...
他們本身就是賣我們這種產品的產業..
他告訴我..因為很競爭..很多市面上類似的產品都很便宜

真的有點受夠這種幾十元幾百元美金都還是一直被拒絕
又不是在談幾百萬的單...有這麼難嗎??

業務被拒絕是正常...如果報價出去就買
那就不用業務了
但已經到這種快把信心磨光的地步了
人家不回你信 你有什麼辦法?
人家不買 你有什麼辦法?
信多發也沒用
...

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