機械品牌代理 - 國貿工作討論

Parker的產品　價格高交期長
user大多轉向尋求替代品　也許產品品質與保固沒有Paker佳
但我想價格與交期是user第一考量　
生產線停擺一天就會損失很多

建議你也注意有哪些品牌與廠商能提供與Parker相容性高的產品
有時候客戶上門　不一定只能賣Parker的產品吧
也許對你反而毛利更高
維修零件的市場還是很大的
除了固定的收益以外該如何創造額外利益
既然你有擁有Parker的專業技識與客群
已經比別人贏在前頭了

以上是個人淺見　加油加油


※ 引述《wiseye (夜裡的男人)》之銘言：
: 其實
: 台灣的機器出口佔全球的市場比例還是很高
: 多數的高階機器還是台灣這裡出口
: 我記得parker是包含整個自動化設備的相關性產品
: 移過去大陸生產的都是勞力產業
: 對於精密儀器來說還是沒影響
: 雖然中國已經有parker的代理商
: 但或許你們可以思考一下用別的方法來打中國市場
: 目前高階機器大陸還是採購台灣居多
: 除此之外台灣在自動化機台的設計也用了很多
: 當然產品的多元化可以使營業面廣
: 雞蛋不放在同一個藍子會比較不容易破
: 除了現有的服務外,整合面及目前將來相關客戶所需求的
: 得去了解
: 畢竟不太清楚你們代理到何種程度
: 不過若是高階,台灣還是有很多公司在用,但是重點是
: 人家不一定要用parker,除非你有別人沒有的產品/口碑/品質/價錢
: 在可允許的環境下,擴大深度與廣度
: 所謂可允許包含要去估算每代理多一家的業績扣大要多少
: 資金本位有多少 目標客戶有多少
: 我想經營者都懂得啦
: ※ 引述《JCfuture (一整個難過呀)》之銘言：
: : 各位好
: : 我想請問的問題有關機械代理商的未來
: : 家父目前從事Parker這個品牌油壓機械產品的代理 是台灣區的總代理
: : 想請問板上的先進們
: : 大部分的工廠逐漸地移去人力較為便宜的國家
: : 國內機械方面(油壓)的需求 是否會越來越低?
: : 如果想要在更上一層樓...朝什麼方向會比較有發展呢?
: : (例如: 代理更多其他的品牌 or 代理原有品牌除了油壓以外的產品....等)
: : 希望板上的前輩給予指點 thanks

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