氣體純化/回收的業務工程師 - 工程師

大家好：

小弟是位於新竹附近的氣體純化／回收貿易商的業務。

公司是新公司，老闆創業進入第三年。

產品為大宗氣體／特殊氣體／SF6回收／氣體相關檢測設備為主，

產品項目非常多樣的設備商，

代理美國／中國製造的氣體設備。



美國製造的，目標是給只能接受高純度或是很特殊的需求的客人使用。

中國製造的，目標是給性能與美國製造同等級，

但是願意使用中國製的平價品的設備。

（雖說是平價品，但也進入了三星、Air Product 製造廠，

　是中國唯一被三大氣體廠認證的純化器製造廠。）





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小弟本身是技術人員出生，過去所學主要是化學。

過去曾創過業，

但因業務能力低落，沒做起來。

死撐沒收入的日子，

最後面對現實，收掉。


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我在這間公司的職稱是「業務工程師」，

老闆當然要我為公司帶來利潤。

可是，經過這幾個月的訓練，

我還是不知道要怎麼樣，才能踏入各公司，

以及遇到有需求，甚至是有決定權的人。




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想請教版上的前輩們，

a.客人，怎麼找？

b.客人，怎麼樣才會理會我？

c.要如何建立客人對　　公司／產品／我　的信心？


註：
公司的狀態為

沒名氣的新創業小公司
　＋
高檔氣體純化器



希望能在不景氣的年代，

介紹性能與歐美同等級，

但可以為客戶省下許多錢的設備



謝謝

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