求職FAQ:我為什麼要錄用你？ - 金融業討論

Ques. 「我沒有工作經驗及特殊經歷表現，面試時常被問到為什麼要錄用這問題，
我的回答通常是『一、細心嚴謹、二、對金融產業有熱誠、學習能力強、三、沒有工作經驗
，所以沒有以往工作模式的框架，發展性不設限。』到底該如何回答才恰當呢？」

Ans.
這是一種說服的技巧，問題情況就像是：
你是個業務，也是個商品，面試官則是你的客戶，任務是如何將[你]這個商品推銷給客戶。

一般這樣的回答方式主要問題在於：
*答案無法凸顯與其他競爭者的差異（我家商品跟隔壁賣的一樣）
*暴露自己沒有工作經驗的缺點（新商品剛推出、還沒什麼客戶使用過）
*敘述抽象、沒有實例，所以缺乏說服力（我做菜很好吃的、很好吃的）

…發現了嗎？這樣的推銷一點都不吸引人啊啊啊！！！！

面試官期望找到的人是擁有卓越的能力及特質，並能夠為公司的業務提供立即實際貢獻。
光是「您沒用過，這對太太您將是全新的體驗」，是不夠的，
應根據客戶的需求去做策略性的行銷。譬如瞭解客戶背景及感興趣的點、
符合客戶需求的功能、使用者經驗、幫助改善什麼問題等等。

好的答案應該要包含以下幾點：
*瞭解職缺及工作需求，訂定出相關而具體的能力，
以法人金融業務為例，如「優秀的財報分析能力」、「卓越的溝通協調技巧」、
「面板產業的市場敏感度」…不用多、二至三個就夠。
*每個要點佐以相關事例，如「在友達的財報分析學期報告，獲得全系最高分肯定」，
一個就夠，不超過兩個
*指出帶給公司的效益，可以是上中下游或客戶的資訊，
如「因為以上的報告經驗，對面板產業現況及趨勢有一定的瞭解，在未來被託付業務任務時
，我能以對特定產業客戶資金需求的瞭解，針對潛在的商機先一步提供投資建議」
*缺乏工作經驗或特殊成績表現的求職者，可仔細回想過去個人投資心得、研究報告、
服務業或銷售工讀生打工經驗、社團拉贊助或活動企劃領導等地方，是否有可展現出相關
潛力的證據。

面試的技巧學問不僅是單一題目的處理得宜，
跟工作的認知、求職者的整體形象打造有密不可分關係。

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