法蘭克福參展問題 - 國貿工作討論

※ 引述《lucianahuang (忙茫盲)》之銘言：
: ※ 引述《aonlisa ( 晴天)》之銘言：
: : 請問有去過法蘭克福參展的前輩可否分享一下
: : 當我們在法蘭克福參展時 報價完後 客人都沒有反應
: : 沒有說貴還是便宜還是有問題
: 因為客人通常不會只詢一家的報價..
: : 是因為她們太含蓄?還是覺得沒有必要再談啊!?
: 一開始報的價錢如果沒有競爭力...可能就只能被打入她們的名片本裡面了
: : 有人有經驗可以分享嗎?
: : 還有聽說二月的Anbiete很難報名?是真的嗎?有沒有辦法可以報名嗎?
: : 謝謝
: 純屬個人經驗...

報價沒回應 這是一個很值得思考的問題
就超便宜了 為何不買..
我也遇過採購有收回扣的習慣.. 所以那就難打了..
畢竟換了supplier 採購沒回扣可收 ... 你再便宜 但沒好處撈 她也不會換

我還是有碰到報價低30% 對方還是不買..

所以當時只好利用另一個buyer 逼死這個大buyer來買..
因為它還是買貴了30%的整櫃.. 那我只好讓他賠那 幾個櫃子了..
通常都是賠得哇哇叫..

廠商配合的supplier已經合作20年了 要他換 蠻困難的..
所以他會再拿新廠商的報價回去問舊廠商跟不跟..

所以要麻 就一路嗆到底..
打個比方 最近我才做了件事 目前國外採購價360的東西 我初次報價170..
我想貨一出.. 等於市場丟進了一顆炸彈...

但....你還是看老闆支不支持吧..

新公司要搶單 唯一方法無疑是讓市場buyer的排行 大地震一下...
多丟幾個炸彈.. 大buyer自動會來找你談...
當市場秩序被破壞了.. 80%:20%-->50%:50%.. 也代表你的訂單量
也從20%增加至50%了...
這個世界 只看QCD.. 品質 成本 交期罷了...
誰搶到那51% 才能稱世界第一..







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