泰國內銷市場心得 - 日本

http://hybirdark2496.pixnet.net/blog/post/403227203
我司內銷原因是,既然在泰國設廠,多賣點內銷來平衡人工,機器,水電的固定成本
雖然泰國內銷利潤不比外銷但加減賣讓現場有飯吃
另外身為內銷跟外銷是不同的概念,由於會泰語容易被泰國業務貼標籤是來搶工作被提防
如果是負責外銷,就區隔的很開,也不用太吃泰語的能力
至於泰國潮州人被五世皇認為是東方猶太人,由此可知做生意多刁鑽難纏
沒華人商場的道義
應對這些泰國業務和潮州老闆學到了很多經驗..............

個人認為這些潮州人沒有比台灣人或是大陸人聰明到哪去,而是競爭聰明的人少
這些早期的潮州一代,肯定利用天然資源加工出口,然後反向進口泰國需求的東西起家
之後再壟斷各大產業
然後透過商會來協調市場價格,擋住外來者的競爭
但由於AEC開放,中國貨擾亂市場,也導制泰國市場越來越不好做.......
更別說有馬來,越南,印尼等國產品競爭

另外泰國幅員廣大,面積51.3萬平方公里,約台灣13倍,某些交通要點常常堵塞,導
制交通成本過高(尤其是曼谷不好停車,會被拖吊罰款)
有分中部,東部,東北,南部,西部,北部區塊,我司位於東部的點,只能跑中部居多,其他必
須透過盤商去跑其他區塊
除非公司配置的業務人力多或設點考量,但跑到其他外府勢必得過夜,防止行車安危的產
生,畢竟固定成本若增加,效益沒出來台灣那邊會罵

總之台灣廠商習慣以台灣內銷角度看泰國內銷市場,容易有問題,同一套在台灣行的
通在泰國不一定行的通
而且以一個台灣人會講泰語去跑市場,到不如讓泰藉業務去跑的效果比較
好(除非是在泰國長大的二代熟泰語和商場文化)
再觀察業務"講話技巧"輔導即可,主管偶爾出去跟業務跑讓客人有台階下,也有更多
商業空間和訊息可以挖掘來增加團隊業績

另外泰藉業務團隊管理也是一個問題,團隊的學經歷,語言能力,說話技巧,思維邏
輯,性別,城市還是鄉下出身........都會影響到管理屬性
泰國人文化以生活為主,跟台灣人承襲日本精神不一樣,出發點不同怎麼引導台灣總
部概念,到其身上增加工作效率和認同公司理念並不簡單
這種內銷缺,真的是比外銷難做............但優點是可以跑泰國市場貼近其生活
不用一直關在工廠


--