造成現今原廠藥商在台灣待不下去的窘境
最重要也是無法改變的因素是 健保
大家都知道每個藥物要在台灣賣除了許可證之外
還要跟健保局申請健保價
目地是醫療院所開藥的時候不用跟民眾收費 而跟健保局請款
經濟學裡這種模型稱之為壟斷市場
因為市場就只有一個買家 他想買多少就多少
不進健保市場就幾乎等於不用在台灣做生意
而最令人詬病的是 健保藥價每年都會調降
美其名曰 為了社會大眾能夠以更便宜價格買到藥品
十幾年下來 每項藥品價格越來越低
廠商沒有利潤就裁撤業務單位 推出台灣市場
健保藥價調降的標準基本上是沒有極限的
能多低就多低
我進藥業一開始是跑Antibotic
經手的藥劑是ICU MICU常用的廣效抗生素（重症病人會用的）
當初進台灣一劑價格破千
十幾二十年下來我接的時候健保價已破百
然後醫院採購價原廠藥是健保價7折至8折
學名藥3折至5折
要離開時這劑抗生素賣價已跌破50元
請問這種價格要怎麼養業務團隊？
最近疫情不是普拿疼Acetaminophen 很夯
https://www.nhi.gov.tw/QueryN/Query1.aspx
知道這個藥物在醫院開一顆健保價不到一元嗎？
連我當初待的學名廠都不做的
現在藥不是比糖果還便宜 是比糖果上的塑膠包裝還便宜了
其實外商藥廠的業務團隊是很優秀的
一個新藥進來台灣 3-5年就可以完全找到潛在病人數量
什麼意思
基本一個藥品有與之相對應的indication
假設這個疾病台灣就是30w人有
在沒有競爭對手的狀況下 幾年內基本上就可以找到這30w人
但是 成長就到這邊了
外商就是看數字 你就算100%市佔明年GM還是要求成長
再加上健保開始砍價 請問這時候怎麼辦
主管就開始調動區域人力 半年一小輪 一年一大換
美其名曰 讓你更加熟悉不同體系醫院的生態
其實就是業績達不了 也沒有位置給你
就換個人換個區域看看會不會有意外的收穫
對上交代他有在‘管理’ 有在’做事‘
事實上這就是個死局 做什麼都是苟延殘喘 最終還是整條pipeline都會被裁
對於新人來說 業界的標竿外商都這樣了 你還能期待有什麼好的發展
對於在業內的人來說 如果轉換成本太高
在經銷台廠的話 真的不如好好待著 佔到位置 穩穩做 爽爽過 至少不會朝不保夕
Sales function如果未滿30歲 我當初規劃是直接去中國唸MBA 畢業之後找當地marketing
職務 年薪基本有200 而且中國市場幅員廣大 老人化且未開發 光吃醫藥紅利就能吃一輩
子
推薦CEIBS
後來發現去新加坡唸MBA目標東南亞APAC也是可以
Marketing function 請好好跟GC APAC的人合作 有regional headcount 甚至local hire
就請他們幫
你內推 這也是最快能離開台灣市場的方式
現在只要工作內容有cross region的都很搶手
以上 大概是我對藥廠的觀察
最後 希望大家都能找到理想中的工作
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