港資滲入購物店 主導旅行社 - 導遊工作討論

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港資滲入購物店 主導旅行社

2012-01-12 01:15 旺報 【記者林琮盛／台北報導】

　陸客赴台旅遊的市場正悄然丕變！一位專門承接陸客團的重量級旅行社總經理
向《旺報》透露，除了背後具港資色彩的台灣地接社正占據陸客團的前10名外，連
購物店系統也悄悄地被港資甚至陸資滲透，開始形成像香港旅遊市場一樣，由購物
店主導的運作模式。

　去年，媒體曾報導，因陸客赴台遊每年超過150萬人次，市場商機超過千億元，
手上握有陸客客源的香港旅行社，紛紛入台、入股或併購台灣中小型旅行社，並以
「組團+接待一條龍」的模式控團操作，進而達到「肥水不落外人田」目的。

　組團接待一條龍服務

　現在不僅是台灣地接社社被港資悄悄占據，連購物店系統也被滲透。該重量級
地接社總經理說，目前承接陸客團的前10大中，只有兩家是純台資，其他背後都有
港資色彩。

　該總經理爆料，港資也逐漸蠶食購物店系統，作法是：資金雄厚的港資透過不
斷借錢給銀彈不足的地接社，掌握地接社的資金命脈。這些被掐住資金脖子的台灣
地接社在市場殺價競爭，以低價承接陸客團後，又被迫進入由港資設立的購物店系
統。最後，形成由購物店主導旅行社接團的市場模式！

　該總經理估算，現在很多團都是每人每天20美元（標準為60元美元）。住宿三
星級酒店，地接社每晚得賠30美元，以八天的台灣遊行程來算，地接社在每個遊客
身上至少要虧210美元以上。

　他指出，此時，具有港資色彩的購物店就不斷以每人幾千元台幣來補貼地接社
，「就像是賭場，捧殺」。最後，這些地接社全都變成購物店的附庸。

　該總經理說，香港旅遊市場就是掌握在購物店手裡，連訂房、訂車，都由購物
店處理，旅行社只要帶客人進來就好。他估算，當前有六成陸客團被掌握在具有港
資色彩的地接社手中。這6成中，又有5成進入特定港資色彩的購物店裡。

　帶團進店全都跑不掉

　他指出，有些特定的購物店正計畫要在全台灣形成「一條龍服務」，各主要城
市都要設點，「出的旅行團都進我的店，一家都不要跑！」該總經理還說，這些港
資主導者永遠不在檯面上，因為法人代表都是台灣人，倒閉虧損都算在台灣法人身
上。

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心得：對接陸客的旅行社有甚麼差別嗎？　


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