為何大家不喜歡保險業 - 金融業討論

※ 引述《loveMichelle (這個ID會讓人感到自戀嗎?)》之銘言：
: 我是今年畢業的新鮮人
: 最近加入富X保險新人上課的行列(目前去了三天)
: 想說現在很多工作都要求要有業務經歷至少一年
: 剛畢業什麼經歷都沒有
: 想說四處看看學學東西也好
: 在上課的前三天
: 都會請人做經驗分享
: 然後他們就會說保險業的好處 然後不斷攻擊銀行及證券業
: 攻擊的點是:
: 1.銀行與證券的業績壓力更大
: 2.銀行跟證券的時間被綁住 不像保險業一樣自由
: 3.不斷強調富邦金控資源很多 什麼都能賣 銀行能賣的東西沒比保險多
: 不過我本身希望可以進入銀行或證券
: 也知道一定會有業務壓力
: 剛好有位經驗分享的前輩
: 他說當時他有考進富邦銀行跟寶徠證券
: 但是他卻決定進富邦保險
: 但是我反問"為何大家還是比較想進銀行或證券"
: 當然他回答的方式
: 還是攻擊銀行跟證券還有不斷的說富X保險的優點(我也知道這是話術)
: 不過每個人的志向不同啦
: 每個人想要的也不一樣
: 只是我想聽聽板上的前輩們
: 由於我這三天不斷聽到很多保險業的"好話"
: 但是我卻覺得沒有真實感
: 希望前輩們可以分享討論"保險業的真相"
: p.s富X保險強調他們是金控公司 所以不僅僅只賣保險 跟一般的普通壽險業不同
: 能賣的東西很多 是偏理財 而非賣保險
: 大家覺得呢?
: 既然富邦保險"這麼好"為何很多人不喜愛呢?
: 沒有想要攻擊保險業或富X金控的意思 只是想知道真相
: 謝謝
忍不住回了文
我以前也有待過富邦人壽，現在是在別家金控的證券公司做營業員
就我待過的經驗，以純風險規劃角度看，保險沒什麼不好
不好的是保險業務的銷售方式(當然不是指所有的業務)
1.先以商品來看，保險業務能賣什麼??還是保險阿
賣基金?喔不，投資型保單還是保險
以可銷售多寡來說：
營業員(什麼都可)>理專(股票不行)>保險業務(以保險包裝美化的商品)
2.時間自由度：
保險業務(愛做不做隨便)>營業員(主管不管，收盤閃人)>理專(鐵門拉下繼續做事)
3.薪資：
保險業號稱無上限~但也要肯做且有市場，營業員及理專皆底薪+獎金
業績壓力的話，沒有所謂大不大，當業務領公司的錢，有業績是應該的
保險的話沒底薪純佣金，你可以選擇不想要有業績壓力，但相對你沒錢可領
所以這點見仁見智囉~

至於保險為什麼會讓部分人感到反感
一部分因為佣收，大部分業務喜好推高佣收的商品，但商品實質上並不怎麼好
一部分則是商品賣給不適合的人，這類以儲蓄險居多，分紅保單及年金險概括算在內
其它的諸如畫大餅、對方沒有需求硬要創造出需求之類的

總而言之，原PO有興趣進入這行業也無妨，學一些保險的東西也沒什麼不好
也許原PO的通訊處是個清流也不一定
但是有一點一定要記住：
「害人的不是保險，是無良的業務」，大多用華而不實的話術及天花亂墜的瞎扯
至於好業務跟無良業務怎麼看，大概不用待多久就看得出來了
希望你能夠以客戶著想為出發，而不是業績至上主義

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