現今貿易商的價值及優勢 - 國貿工作討論

各位大大好，

如題想問一下大家的看法，關於現今貿易商的價值及優勢。

小弟公司為零組件層級的貿易商，三角貿易，台灣接單，中國供應商出貨。

主要是做OEM/ODM 專案形式的生意模式。

專案壽命不等，有的可能三年，也有一直出貨至今近20年的。

早年因為工廠外語不通，貿易商能夠發揮語言的優勢，

代替供應商工廠和客戶對應。而現在許多工廠也都有國外業務，

有能力可以直接對到國外客戶，並且國外客戶也很聰明，

不願意再透由貿易商買貨，直接跟工廠聯繫。

以下我有幾點疑問想請教:

1. 貿易商如何能夠取得具有競爭性的價格?

如果貿易商無法跟配合的供應商工廠取得更有優勢的價格來報給客戶，

客戶何須要給貿易商多賺一手?多的是直接去找工廠報價。

我就遇過供應商報價給我，加上運費跟利潤後我報價FOB HK給客戶，

結果他反饋說我的價錢高出另一個中國廠商30%，

並且另一個中國廠商交貨條件還是DAP到德國。


2. 貿易商如何因應少量多樣的詢價及市場需求?畢竟積少成多，也是業績阿...

如果貿易商不願承接庫存，也跟供應商工廠一樣只想接大數量的單，

或者是只願意每次接單後才排生產，那因應現在少量多樣的客戶需求，又有什麼優勢?

3. 貿易商無長期駐廠人員的狀況下，最多只有local hire的驗貨人員，

如何能把關好品質?

貿易商的其中一項優勢可能是可以把關品質，品質意識比工廠好。

然而，如今供應商工廠的品質意識逐漸抬頭(雖然還有很大的空間)，

但另一方面，貿易商還是需面臨層出不窮的老掉牙品質問題而無法

跟工廠研擬出合適的改善對策，那貿易商的附加價值跟優勢為何?

4. 貿易商的付款條件如何更有彈性?

工廠因為營運的關係，現金流相當吃緊，不能放term太長，倒也合理。

但貿易商的角色下，好不容易開發到新客戶，

一開始跟客戶要求T.T. in advance，有的雖不甘願，但也還是配合。

幾次交易後開始要求要OA 30天或60天的，甚至更久，大家有遇過嗎?

還請板上經驗豐富的神人大大們分享了，謝謝。

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