生技產品的行銷案例 - 行銷

※ 引述《ericloli8so (艾瑞克)》之銘言：
: 這是個實際案例
: 如果你是這間公司的CEO 你會怎麼做
: A公司是台灣一家美容凝膠產品的業者
: 產品為美容凝膠產品,美容手套,美容足套等等
: 客戶為日本及歐洲等美容及醫療產業的通路商
: 此產業中,此類產品的品質良莠不齊
: 該公司由於具備多項國際認證
: 相對於其他業者,對於產品品質有者一定的信心
: 但是也因為品質較好,成本較高,遇到成本導向的客戶,便無競爭力
: 公司近年來的生意都維持平盤
: 但沒法提升業績就是退步的開始
: 今天有了200萬的預算來做行銷企劃
: 你會怎麼做呢?
: 小弟思考的方向
: 1.認證
: 2.開發新客源
: 3.加強服務
: (不過企畫案因為預算有限 一次也只能朝一個方向走)
如果認證作的不錯 可以考慮名人代言　增加產品的說服力
主顧客都在國外的話　也可以透過參展的方式開發新客源

企劃應該要拆成一整年度來做分配　你的行銷預算兩百萬　代表你要最少做到兩千萬
的業績

另外　如果妳們是高品質的設計跟開發　那就不應開去找成本導向的顧客
重新思考自己的品牌定位　市場上的競爭者　釐清自己品牌的市場定位會是妳們在
做企劃之前的重要工作。既然如此，那就從市場分析開始吧，有完整的資訊，才能
擬定後續的行銷作戰計畫。

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　　　　　　　　　　　　　"把會微笑的回憶送給妳..."

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