病毒影片行銷案例研究－《Blameless》小說封面設計影片 - 行銷

By Tristan Cohan
at 2010-03-13T11:01

Table of Contents

請先看這一支影片
http://www.youtube.com/watch?v=yoDCiTsS7dU

任職於科幻驚奇小說出版商歐比特(Orbit) 的平面設計師蘿倫(Lauren Panepinto)
幾天前在自家公司的網站上發表了一篇文章，該文章裡頭的一支 YouTube 影片記錄了
她替小說《Blameless》設計書籍封面的完整過程。這支由6小時濃縮剪輯成1分55秒的
螢幕操作畫面，僅花了3天的時間就達到6萬次的點閱率，而且這個數字還在增加中。

關於這支影片，裡頭所使用的手法並沒有特別突出，但關於用來宣傳小說，之前就是沒
人做過！這是先行者優勢的一種應用。

這支縮時影片(Time-lapse Video) 的拍攝成本之低廉，只是單純把設計師平常工作的
作業流程給錄起來而已，但再適當融合一些廣告的細節與元素，就成了公司產品的一
個宣傳工具。我們可以看看以下幾點分析：

1.標題關鍵字：
影片標題「The Making of a Book Cover: BLAMELESS, by Gail Carriger」包含了書名
和書籍作者，雖說這部影片是出自於平面設計師蘿倫(Lauren Panepinto) 之手，但因為
這與書籍銷售並無太大關連，所以設計師的姓名反而被省略了。

標題是搜尋引擎會優先判斷的指標。標題就好比我們開實體店面時的地段(Location)，
擁有一個好的標題，就更容易被搜尋引擎找到！增加曝光率，人潮就是錢潮，這個道理
亙古不變。(好的標題就是黃金三角窗)

如果這支影片的標題沒有書名和書籍作者，變成設計師蘿倫自己的「炫技影片」的話，
那麼廣告效果就會大大地扣分。

2.點閱路徑引導

可參考圖片：
http://farm5.static.flickr.com/4001/4427277690_b9ebec5cb9_o.png

造成流量與曝光的是 YouTube 網站，而非出版商 Orbit 的官方網站或是設計師蘿倫的
個人網站，因此在 YouTube 網站上的內容(影片發佈者的身分)很重要。這支影片完全
是以 Orbit 的身分去發佈的，影片簡介中提到的兩個網站，一個為 Orbit 的官網，另
一個為書籍作者 Gail Carriger 的官網(上面有作者的其他作品)，這本《Blameless》
屬於系列故事中的第三集，所以宣傳第三集的同時，引導消費者去認識第一、二集是非
常重要的。

而用 Orbit 的身分發佈影片還有一個好處，就是可以增加自己頻道的流量。我看了一
下 Orbit 的頻道，目前 Orbit 排名第二的影片是一支點閱率1萬多的另一支小說廣告
《A Madness of Angels》，但這支影片卻已經擺了11個月，拍攝的手法也缺乏質感。

3.影片畫面中所安插的訊息

這是影片前10秒時的畫面。
http://farm5.static.flickr.com/4054/4427342124_7504eb2283.jpg

從這個畫面就可以非常確定「它就是一支廣告！」，出版商 Orbit 與小說
《Blameless》的 Logo 識別非常明顯，但我相信一般人不會把它當成一支廣告的！

接下來這是影片最後10秒時的畫面。
http://farm3.static.flickr.com/2704/4426605757_27e8bef307.jpg

出版商 Orbit 的 Logo 又出現了(再次加深消費者印象)，另外，這邊也放了書籍作者
Gail Carriger 的一系列作品一共三集的書籍封面圖片，並在圖片下面用相當口語化的
文字寫出：

Soulless (第一集)：現正熱賣中！(什麼？你竟然還沒看過！)
Changeless (第二集)：2010年4月發行！
Blameless (第三集)：2010年9月發行！(這本絕對值得等待...相信我)

以下是各集封面：
http://farm3.static.flickr.com/2761/4427099114_de8b1f8b8d.jpg