看展需要準備什麼 - 國貿工作討論

※ 引述《susan7 (fd)》之銘言：
: 我們公司在美國／歐洲市場算穩定
: 老闆極力想開發中東／印度／等市場
: 加上今年經濟不景氣。。雖想開發但不是丟大錢去參展
: 所以叫我先去看展。。但是問題來了。。我一向只知道參展那一套
: 叫我看展，我還真不知道要看什麼(後面只想到可以去玩的效益 ^0^)
: 我們公司是用在燈具上零件，所以我大部份都會去看燈飾展
: 目前想去的有印度孟買燈飾展..
: 但是我的問題是。。其實我在參展時也很討厭原料商來推銷他們的東西(因為我又不是
: 採購）通常會很不耐煩的收下就丟到別邊去。。而且也不希望他們佔用我的時間
: 我其實不太曉得去看展的效益大不大
: 各位強者可以分享一下大家有去看展的經驗。。該看什麼。。我在那邊沒有大客戶
: 暫時也不會安排拜訪客戶的行程..所以如果單純看展。。會不會很容易流為走一
: 圈就看完的窘境..
: 請各位強者指點迷津啊 ，任何經驗都OK

小弟是從事機械銷售,分享一下我的經驗
第一天:
1.先研究參展廠商家數,看來參展的廠商多還是少,可以了解這個展覽對廠商的重要性
2.鎖定幾家自己認為大的代理商或製造商,把型錄名片樣品紀念品帶著,去做陌生開發.
因為第一天通常沒什麼人來看展,最適合進行拜訪.記得找老闆,
找業務或是其他小咖的沒用.
3.會談的過程中可以把節奏拉快(要價錢當場給,要殺價立刻阿莎力殺給他)
,因為時間不多,以能談到實際的合作方式最好,如能敲到訂單就是100分.
第二天:
1.觀察人潮,感受一下場面是冷冷清清,還是熱鬧滾滾.(拍幾張照起來做報告)
2.針對小攤位的廠商進行第二波陌生開發.(就是撒名片型錄紀念品)
第三天~最後一天:
1.持續觀察人潮,就可以了解此展覽的號召力跟知名度.如果認為值得參加,
趕快去主辦單位的攤位登記下次展覽吧.
2.針對陌生開發的客戶持續去喝茶喝咖啡聊天,了解客戶的需求,了解市場的趨勢.
3.針對有特色的產品或是潛在的對手產品,蒐集型錄與拍照詢價等動作.
4.準備收網,把有興趣與互動高的客戶,約定下次拜訪或是邀請來台灣參觀工廠
或是寄樣品或是報價跟催訂單.
5.各攤位潛力客戶型錄蒐集.

印度的生意人通常都很有禮貌不會無理拒絕,所以吃閉門羹的機會比較低,
不過印度人很會說膨風的話,所以要反覆去驗證客戶說的話是否為真.
最後一點孟買很亂,一個人行動的話要小心.
離開人潮集中的地方,避免恐怖份子機關槍掃射.@_@.




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