研發與業務吵不停 - 工程師

這是個職涯一路往上會持續遇見的好問題
不同時期，其實有截然不同的答案

看山不是山

台灣其實組織定位並不夠精細。
我嘗試彙整一下，
就幾年NPI & 2nd source supplier角度



業務 vs RD

其實業務有幾種

1. Follower Sales：
紅海降價廝殺，
搶了訂單掉了往後長年的利益，
甚至加速破壞市場體質。
搶下訂單老闆開心，
卻不知道其實是拿未來的錢來先用，
還得付出不小代價而不自覺。
（時間跟折扣做積分）

2. 真 Sales :
把現成東西推廣到藍海，
雖說通常是吃原廠豆腐居多，
但畢竟是個新領土。

3. Marketing ：
創造新市場
在開疆闢土基礎上昇華為創造新世界
說服不同領域的客戶改變習慣跟思維

老闆愛哪一種跟同事愛哪一種，
真心話，其實不太一樣......
也隨公司文化及大環境而不同。


而 RD 也是有趣
台灣統稱研發

1. 偽 研發：
copy cat + 迴避專利

2. RD 中的 D - Develop ：
以現有公司內知識及技術基礎上，
拆細每個細節，
將之少量變形升級，
或者破壞式創新升級。
如提升某表面處理至新的水準，
或直接改掉現有表面處理技術至新的一種、
甚至尚未面市於此領域的技術。

即使是各種小細節的改善，
聚沙成塔的改變效果或成本，
其實也算是。
（殺價議價、轉嫁各種隱性成本至供應商，
則不在此列）

3. RD 中的 R - Research ：
是一群只會燒錢的猛人或米蟲（很吃人品）
燒錢不手軟，
不夠炫、不夠前瞻就看不上眼。
哪天真的搞出個新花樣，
反而讓業務看不懂，讓市場驚呆，沒人敢用。
數年後歐美原廠提出產品才大家恍然大悟。
這種是寶..不過醒醒吧，
只有在童話故事裡才會被捧在手心。
為什麼呢？
因為太難立刻換成錢。
驚呆市場跟業務，業務不敢推，顧客不敢試。
只能束之高閣變成一張張的專利當壁紙，
充其量客戶來稽核時顯擺研發能力。
如十年前的傻子是十年後大家口中的工業4.0
如...（不說了，都是淚）


正確的比較才不會帶來誤傷。

業務1.2.3 vs RD 1.2.3



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