科技紡織品該如何行銷… - 行銷

今天遇到一個棘手的案子…

廠商 販售的是 高科技纖維 製成的 除臭襪

並表明 此類紡織品的行銷 在世界各地 只有日本成功 (我也在想日本怎麼做? )

歐美 國家 全部失敗 …


廠商 要我提出他們的商品 我要用什麼方法

讓它能夠在市場上受到消費者的關注 ，並且讓更多的消費者去購買他們的商品


由於…過去我規劃的品牌、商品類別 多屬於 美妝保養品…


而這樣的機能性紡織品 對我來說真的是一個大挑戰…


消費者 不會因為這樣產品 它是 「高科技纖維 」製品 而購買它


卻會因為 它能 消除足部異味而購買


我很清楚 商品所提供的價值 跟夜市 五雙一百的 差很多 !


但在通路的靜態展售上 消費者 光看到 一雙襪子 兩百元…


而且沒有任何的設計，就是 白、黑、灰 這類的素色 襪


加上 對品牌的不熟悉 ~( 品牌雖然深耕網路市場三年(累積銷售約五萬雙

但在實體上並無任何購買通路也沒有廣告曝光，之前上過新聞 )

要下購買決策 實在是 … 光靠 廣告文宣 很難吧 …


再者，要在一個衝動型消費的 通路上做展售…


這樣的商品我該怎麼規劃…(目前只想到做產品說明促銷活動…>< )

有前輩們可以指點一下嗎?

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