突破瓶頸，再造行銷全勝時代 - 行銷

李維特大師─行銷系列論壇

突破瓶頸，再造行銷全勝時代

「行銷短視症」，這個在半世紀之前由哈佛商學院教授李維特創造的詞彙，啟發了許許多
多企業經理人，影響力迄今不衰，受啟發的不僅是行銷領域，更讓經理人重新省思自家企
業的商業模式和營運策略。本次系列論壇將以此為依據，重啟行銷及業務兩項專業任務的
深度思考！

時間：2010/7/30(五)、8/31(二)、9/16(四)　14:00~16:30

地點：台灣金融研訓院菁業堂 (台北市羅斯福路三段62號2樓)

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系列一 7/30行銷短視症

企業能不能持續成長，取決於對本身業務的定義有多寬廣，以及對顧客需求的評估有多仔
細。因此，要以顧客為導向，妥善地管理產品；而且，不要畫地自限，只著眼於眼前的獲
利，才能讓自己的事業有更高、更寬廣的發展。

主講人：政治大學國際經營與貿易學系教授 邱志聖
　　　　特力集團執行長 童至祥

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系列二 8/31新產品的銷售挑戰

25年前，創設新公司(或既有公司推出全新產品)的主要風險在於技術的可行性。經理人相
信：「只要做得出來，顧客就會上門。」 今天，拜各項零組件取得更方便，加上精良的
開發工具，產品的開發週期比較能夠預測。因此對大多數公司而言，最大的風險不再是生
產出能用的產品，而是把產品推到市場上。本次活動以業務銷售面向，分享新產品／既有
產品導入的銷售學習曲線。

主講人：台灣大學國企系所系主任 任立中
　　　　南僑化工家品事業部總經理 李孟娜

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系列三 9/16業務行銷大和解

業務部門傾向於認為行銷不了解顧客真正的反應。行銷則認為業務團隊目光短淺–太專注
於個別客戶經驗，對更大的市場認知不足，而且對未來視而不見。簡單地說，雙方經常互
相看輕對方的貢獻。
在許多公司裡，業務與行銷之間水火不容的程度，已可以釀成災難。本次活動將討論如何
讓他們化干戈為玉帛。

主講人：中正大學行銷策略與創意研究中心主任 曾光華
IBM全球企業諮詢服務事業群總經理 曾江華

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更多活動訊息及活動報名：
http://www.hbrtaiwan.com/event/sell_201006levitt/index.htm

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