經營中醫診所不能犯的錯-1 - 中醫學生

在健保點值直直落的年代，健保用藥與耗材要精挑細選才能面對日漸稀少的盈餘。
自費品項看似有利潤，但是選錯東西就可能倒賠。

女怕嫁錯郎，我怕進錯貨。經營者應該對於自費品項的成本與售價更加小心。

(1)訂價與合理利潤
一般商業銷售的利潤與進貨成本相比，落在3倍~0.2倍之間。
3倍大多是有季節性、流行性，高訂價也會跳樓大拍賣，診所不玩這一套。
0.2倍指的是「高周轉率、低庫存」性質，如7-11，診所玩不起這一套。
診所的合理利潤可能是落在1倍上下，而且，不小心還是會賠錢。
<不適用者>價格是相對的，如果你讓購買者感到「便宜」，4倍以上利潤也不貴。

(2)訂價儘量不要更動
短期降價促銷，會造成可能降價的預期心理，使得日後更不容易銷售。
一次性降價，還會使得原價購買者感到被坑。
<不適用者>客製化項目，如藥帖，無法比價。

(3)庫存就是成本
範例：進價1200售價2000，每次進貨必須20單位，但銷售時間長達4年才賣完。
這等於綁了2萬元現金在那裏，除了資金成本之外，時間長、風險增高。
例如市場價格下跌、出現替代品、貨品瑕疵、廠商消失。
理想的銷售期，6-9個月，不是69個月。[Madagascar梗]

(4)利潤還需課稅
如採核定課稅，則核定成本分別為「含藥品收入」45%、「不含藥品收入」20%。
亦即銷售收入有55%、80%需繳納綜合所得稅。以稅率20%計算的話，收入的11%與
16%在明年需繳稅。如果你的訂價利潤空間很接近16%，可能繳完稅就沒了。
<不適用者>掛號費的核定成本為78%。所以收費要儘量編列掛號費。

(5)進貨付款方式也是成本
一般常見的收費方式如事先匯款、貨到付款、業務員收款、切口給票等等。
支票比較保險，但是這也代表你必須存一筆錢在戶口裡不動用，否則每張票也會被
銀行收取印製成本5-10元。沒有絕對的最好付款方式，要依照個人狀況選擇。

聲明：本文不考慮逃稅等狀況，人事房租的成本永遠不可能消失。

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