自家的保養品想在大陸發展 - 大陸工作

曾在某登陸成功的台灣保養品品牌待過一段時間

一點點經驗分享

※ 引述《winterice (不安於室的靈魂)》之銘言：
: 今年我和朋友因為理念
: 自創了一個保養品品牌 還未正式上市
: 秉持著好東西要和好朋友分享的觀念
: 加上之前報導也說 陸客來台 瘋狂搶購台灣面膜
: 感覺台灣的保養品在大陸應該是會被接受的

大陸消費者瘋的不只是台灣的保養品, 是在國外(包括台灣)已經很有口碑知名度的保養品

他們的資訊來源 看得美容節目/美容書籍雜誌/明星推薦幾乎是從台灣傳過去的

而大陸市場相較其他市場資訊還是比較封閉,

對於媒體操作接受度十分的高 被洗腦程度遠超越台灣消費者 (與他們文化背景有關)

而實際我們在跑市場, 接觸到主要客層的消費者,死忠的還是歐美的品牌

MIT的保養品對她們來說也就只是比較有保障貼有CIQ標籤的國產貨


而台灣媒體近年來的大陸熱報導,

應該是造成大家誤認為台灣品牌在大陸被追捧瘋賣的來源之一

台灣業績乘上三五倍在這麼大的市場不算太過份的事, 但品牌&媒體總是會趁機操作一下


: 所以有心想要往大陸踏出一步
: 但因為上次去上海
: 沒有很注意到那邊保養品這塊的市場及銷售方式
: 不知各位有沒有在大陸的百貨公司購買過保養品的經驗

不知道你們品牌是鎖定在甚麼通路? 消費族群?

檔次質感好的百貨公司, 尤其一二線城市,除了非常挑品牌知名度,要有關係才拿得到櫃位


連鎖美妝通路:

檔次好一點的sephora, 是個很成功也很專業的美妝通路, 基本上只要進去了很難賣得

不好, 但是.....要進得去 XD , 而且通路要的margin驚人的高; SASA店數太少就不提了

差一點的萬寧 Wasons, 跟台灣純上架不一樣, 品牌都需要自己派導購做銷售


實體水貨店: 這塊我接觸比較少, 不是很熟悉, 但是個產品尚未過審批試水溫的好地方


另外, 這幾年高檔超市也很多保養品牌進駐, 但保養品畢竟不是超市的主力品項

通路下的小品項經營起來會蠻辛苦的


: 或是能給予小弟我一些想法與建議
: 讓我可以評估一下該怎麼進行或是就打消這一個念頭
: 謝謝了


除了前面版友提到審批的問題外(這是所有大小品牌都面臨的問題,也不見得是劣勢)

對一個新品牌來說, 口袋深度在這市場也是件門檻很高的事

這邊媒體操作成本遠高高高高於台灣, 畢竟市場大小差太多

新品牌在通路談判沒有空間,好的通路要求margin/帳期/交易條件不是你在台灣聽過的條件

高關稅/高增值稅/部分產品需要消費稅, 這都是你尚未有銷售就需要的投入


大陸內需市場很競爭, 而化妝保養品更是槍林彈雨血淋淋的世界戰場

真的要好好評估考慮再決定要不要進來廝殺



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