小弟目前在公司負責跑業務.
隨著出差越來越多次 各種buyer的嘴臉看多了之後.
總覺得台灣很多人 出去都是搖尾乞憐的求單.
讓歐洲人 美國人認為我們去 永遠都是低姿態.
他們總表現出一付機車樣來砍我們 不管是單價或payment(120天or 150天）
我的個性比較機車 , 對客人 我可以100%力挺 , 有時候不得已也做到punish.
這回的拜訪 實在有夠賭爛的．
從南歐不爽到東歐．
先說東歐．
話說 上個月到了我們產業內的 全歐第一大倉庫 去跟老闆談了一談.
所以這回打算去踢個12碼球.
第一 他老大給我遲到30分鐘 . 這是賭爛1
第二 約11點半 馬的 是不吃飯的嗎? 餓到下午四點半 這是賭爛２
第三 整天講自己全歐第一大 POWER多強 這是賭爛３
第四 談到單價 他說目前我單價比他的現有供應商低１０%.
他認為我要低３０%才有合作機會 這是賭爛４
第五 兔了５個月 還在給我談價錢 還在原點打轉
似乎沒誠意買 這是賭爛５
一般來說 業務出訪 熟客會準備訂單等你 這是好朋友的禮物．
那首次見面 也勢必談了一段時日 就差臨門一腳．
回到case .
於是老闆出馬談價格時 我心中已盤算好對策 甚至於沒有做生意的必要了．
簡短的說 今日是來跟您 作個認識（know each other) no business.
我會思考您要的結果 一切就以打屁哈拉帶過．
順便糗一下業界的朋友 （國內各大廠都認識這位老兄）
趕緊結束這場虛偽的拜訪 回來台灣不免發了封信 說 老子我回家了．
謝謝你的那杯咖啡呀．． 決口不提任何訂單的事．
該司採購沉不住氣的發了封信來說． 他們給我看了歐洲第一大倉庫了．
是否該曉得給什麼樣的單價了呢？ 那我只能回 單價已經很好 ．要買不買隨你．
（頓時熱臉貼了冷屁股）． 我會期待下次合作機會 ． 下次我會再去找你喝咖啡．
by the way , 附帶一句 我會把你市場需要的產品 開發到齊全為止 （嚇嚇他）
我們永遠可以當朋友 但未必要交易．
當然他再不買 我就在他市場動手腳了 ． 到時候幾個櫃子的庫存．
要賠錢賣 就怪不了我了． 哈哈（真邪惡）
再來說說南歐．
跟義大利人作生意 有夠機車．
基本上是買一次 砍一次 ． 一般來說 我都力挺我的朋友 ．
所以他砍 我就接． 砍到後來 義大利第一大 他馬的半年只買了１．５櫃．
真不曉得誠意在那．．
後來把order拿出來 , 小弟我只好機車的在order上面給他槓掉幾個item
我不滿意的單價． 頓時口氣硬邦邦的他 瞬間軟趴趴了．
訴說著他需要我的支持 , 此時的我只能說 " I AM DEAD ,HOW TO SUPPORT YOU"
因為拿不到貨 他就準備捲舖蓋收店了．
BUYER都很壞 拿A得單價去跟B比 B降了又丟給 A.
但消費者的單價並沒降 都是進口商賺了差價． 而我們在台灣砍得鼻青臉腫．
人家賺得樂翻天． 什麼時候 我們才有躺著幹都會賺的一天呢？？
但我們的優勢在於 台灣工廠支持誰 誰就贏得市場 ． 這是不可或缺的事實．
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隨著出差越來越多次 各種buyer的嘴臉看多了之後.
總覺得台灣很多人 出去都是搖尾乞憐的求單.
讓歐洲人 美國人認為我們去 永遠都是低姿態.
他們總表現出一付機車樣來砍我們 不管是單價或payment(120天or 150天）
我的個性比較機車 , 對客人 我可以100%力挺 , 有時候不得已也做到punish.
這回的拜訪 實在有夠賭爛的．
從南歐不爽到東歐．
先說東歐．
話說 上個月到了我們產業內的 全歐第一大倉庫 去跟老闆談了一談.
所以這回打算去踢個12碼球.
第一 他老大給我遲到30分鐘 . 這是賭爛1
第二 約11點半 馬的 是不吃飯的嗎? 餓到下午四點半 這是賭爛２
第三 整天講自己全歐第一大 POWER多強 這是賭爛３
第四 談到單價 他說目前我單價比他的現有供應商低１０%.
他認為我要低３０%才有合作機會 這是賭爛４
第五 兔了５個月 還在給我談價錢 還在原點打轉
似乎沒誠意買 這是賭爛５
一般來說 業務出訪 熟客會準備訂單等你 這是好朋友的禮物．
那首次見面 也勢必談了一段時日 就差臨門一腳．
回到case .
於是老闆出馬談價格時 我心中已盤算好對策 甚至於沒有做生意的必要了．
簡短的說 今日是來跟您 作個認識（know each other) no business.
我會思考您要的結果 一切就以打屁哈拉帶過．
順便糗一下業界的朋友 （國內各大廠都認識這位老兄）
趕緊結束這場虛偽的拜訪 回來台灣不免發了封信 說 老子我回家了．
謝謝你的那杯咖啡呀．． 決口不提任何訂單的事．
該司採購沉不住氣的發了封信來說． 他們給我看了歐洲第一大倉庫了．
是否該曉得給什麼樣的單價了呢？ 那我只能回 單價已經很好 ．要買不買隨你．
（頓時熱臉貼了冷屁股）． 我會期待下次合作機會 ． 下次我會再去找你喝咖啡．
by the way , 附帶一句 我會把你市場需要的產品 開發到齊全為止 （嚇嚇他）
我們永遠可以當朋友 但未必要交易．
當然他再不買 我就在他市場動手腳了 ． 到時候幾個櫃子的庫存．
要賠錢賣 就怪不了我了． 哈哈（真邪惡）
再來說說南歐．
跟義大利人作生意 有夠機車．
基本上是買一次 砍一次 ． 一般來說 我都力挺我的朋友 ．
所以他砍 我就接． 砍到後來 義大利第一大 他馬的半年只買了１．５櫃．
真不曉得誠意在那．．
後來把order拿出來 , 小弟我只好機車的在order上面給他槓掉幾個item
我不滿意的單價． 頓時口氣硬邦邦的他 瞬間軟趴趴了．
訴說著他需要我的支持 , 此時的我只能說 " I AM DEAD ,HOW TO SUPPORT YOU"
因為拿不到貨 他就準備捲舖蓋收店了．
BUYER都很壞 拿A得單價去跟B比 B降了又丟給 A.
但消費者的單價並沒降 都是進口商賺了差價． 而我們在台灣砍得鼻青臉腫．
人家賺得樂翻天． 什麼時候 我們才有躺著幹都會賺的一天呢？？
但我們的優勢在於 台灣工廠支持誰 誰就贏得市場 ． 這是不可或缺的事實．
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