與客人議價的藝術 - 國貿工作討論

※ 引述《JarvisDamon (knights of cydonia!)》之銘言：
: 大家好，我是負責中東市場的國外業務，公司的產品是工業用設備
: 在2008年Q1的時候賣了一台(約10萬美金,FOB term)給埃及的客戶，最近同個客戶要再下一
: 張repeat order(spec完全一樣)。上禮拜報了10萬5千給他，結果他就還價9萬5千
: 砍價理由如下:
: 1.設計一樣，不需花額外的設計成本，所以成本變低
: 2.銅、矽鋼跟鐵的價格也比08年的時候低(產品的成本主要由銅、矽鋼跟鐵決定)
: ，成本應該也變低
: 我想過用通貨膨脹inflation的理由去解釋，但又覺得不是太適當...
: 想不太出合理的理由跟邏輯來說服客戶，各位有什麼好想法可以支持調漲了5%的報價?

銅和鋼鐵價格我印象中是上漲的阿..??
同事的老公是賣銅的，前陣子才聽他唸半天

另外台幣比美金
http://0rz.tw/LmxVc
08年是30.5:1 現在是32:1
基本上本國貨幣貶值有利出口

因外幣計價的出口品價格雖然不變，但可換回更多的本國貨幣
但事實上如果這些出口品的生產原料要靠進口
本國貨幣貶值將使得向外國採購原物料的成本上升
要是出口廠商的價格轉嫁能力不夠的話，貶值就不一定就對出口有利。

如果工廠在中國那更方便啦，最近中國人工薪資上漲xx%
佔生產費用xx%，所以漲xx%

反正就是要漲價，理由多的勒~

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