行銷的核心你忘記了嗎(final) - 行銷

前面寫的兩篇都是照當天審查內容 想到什麼寫什麼
今天打算來個比較完整一點
但是明天還要繼續 所以我也只能很快帶過
這一篇裡我會教一下投政府輔導案的小技巧

1. 請想清楚你的報告是為什麼要做這個主題?
而不是一開始就認定了，然後開始講說這東西有多好。
網購就是一例。很多人就直接寫用網路販賣
產品適不適合沒提
實體通路已經砸了上千萬也避開說明為什麼不先發揮它的效益
好像多闢戰場就是好的
感覺就是要增加通路 增加產品 增加功能 ….
我很少聽到要刪東西的

2. 有人在問”企劃的原理”這根本沒有什麼原理
只要瞭解想要說明什麼 然後希望對方有什麼反應
以這樣的觀點去編排就好
頭尾一定要呼應 期中期末一定要有對應的量化KPI

質化效益我們不大看的，最好表明營業額會增加多少
當然計算的公式不能太天馬行空。
直接以 [ 單價 *預期販賣單位 ] 並不大理想
還是要再多加說明

3. SWOT寫在報告裡就好 PPT檔請不要放
照著念我們根本沒在聽 只是浪費你寶貴的簡報時間
而且沒看過幾篇寫對 這些顧問都該重修課了
有些還在大學兼課…..
公司的願景也可以省了
審查是很累的 委員早到會想大概看一下報告
大部份是你一邊報告一邊看
有些都審到在度辜了

4. 花最多的時間的瞭解你的市場，它是整本報告的基礎
只要這邊被攻擊得很慘 很可能會否定整篇報告
像是論文裡研究方法出問題 結論就是狗屁了

我一般都是先看競爭者分析 競爭優勢 USP寫得如何
然後就跳到作法
作法會對應到對策(概念) 這個概念是為了試圖解決某個問題
然後接著看量化效益跟作法的連結 是否合理
幾乎都被批作法不夠具體
具體到應該是不同的人來看都有相同的認知
“縮短商品開發時程” 迳 不具體
你要寫從什麼地方改變 投入多少資源 改變到什麼程度 達成什麼效益

5. 你可以試著從消費者購買的流程審視一遍
你們也是消費者 大部份的東西你們都有可能購買
只是當你在寫報告時好像就忘了

講到生技產品 一般消費者最重視的就是”有效”及”安全”吧?
怎麼樣讓消費者相信你的產品效果才是重點 不是嗎?
當你又是毫不知名的品牌 為什麼要東拉西扯的講一堆
增加產品線能夠有幫助嗎?
加了網購的功能 消費者就會下訂?

6. 網路的金流物流要怎麼解決，粉絲要怎麼轉換成顧客是很重要的
你衝到多少粉絲我們並不關心 平均客單價這些轉換成實際的營收才是我們在意的

7. 法令的相關問題要先搞清楚
大陸有些認定方法與台灣不同
有些產品要拿到批文才行
這部份被質疑 可行性低就被打槍了

8. 領導力跟決心也是重要的一環
有些公司擺明只是來錢的
請在簡報一開始就說
“我們來不是為了錢 有沒有過我們都會繼續做下去”
“今天你的目的只是為了聽一聽專家的意見”

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