衝動購買的定錨效應 - 行銷

Hi, 各位版友

這次PJ要跟你分享一個很重要的東西...

[定錨效應 Anchoring effect]

為了你自己好, 能了解內容

請打開你的心, 盡量跟著例子做, 你會很有感覺～



先來說一下, 為什麼翻譯這麼奇怪, 叫什麼定錨..XD

原理想表達的就是

如果一艘船, 在海中, 放下了錨,

那艘船所能移動的範圍, 將只能夠

以錨為圓心, 在海上繞圓而已,

移動範圍只能在錨的附近, 走不了多遠....



至於內容的話, 讓我

舉個經典例子



請你在五秒之內, 估算出下列算式的答案

ex: 1x2x3x4x5x6x7x8x9=?

5s

4s

3s

2s

1s

時間到, 請你說出你估算的答案. 並且寫在紙上







寫了嗎？ 請估一下！

















你知道正確答案是多少嗎？



在還沒公布之前,第二個問題,

你現在重新來過假裝我沒問過你這個問題, 我換個問題問你！

五秒鐘, 估算出下列算式的答案

9x8x7x6x5x4x3x2x1=?

















請寫下來！ 你估算出是多少呢？









心理要稍微估一下歐！











OK!

找了30位試受者(當中包含數學系的同學), 平均的估算結果是..

1x2x3x4x5x6x7x8x9= 平均估出 :825

9x8x7x6x5x4x3x2x1= 平均估出:6787

正確答案是: 32萬2880.

而我想你也注意到了 問題一和問題二

只是讓乘數順序從一到九 變成 九到一

但是 估出來的結果, 825 --> 6787 竟然差了八倍

可見得 大腦真的還蠻好騙的(我也中了)



那, 定錨的點在哪呢？

就在題目的前兩三個數目字！

當你看到 1x2x3x4x5x6x7x8x9 時, 1x2x3 你還大概能心算, 或是覺得心理很輕鬆

且你看得出來 數字並不大(就是這裡你中了), 之後大腦潛意識內, 會覺得後面在怎麼乘

應該也不會太大

(同時間因為你我無法真的算出後面的數字, 所以邏輯腦癱瘓, 就是意識腦停了,所以交給潛意識)

所以你會覺得 這個答案應該不會太大, 你被定錨在一開始...

反過來也是

9x8x7x6x5x4x3x2x1

因為你看到前幾位9x8x7x... , 你就被定錨在 這個數字似乎是很大, 其實你心裡也懶得算後面了, 這就是為什麼 當問到問題二的時候, 你會估的比較大的原因



好了 解釋完定錨效應了, 那怎麼運用呢



RULE: 實體店面的櫥窗, 永遠放最貴的商品.

解釋: 你第一眼看到櫥窗裡的東西, 那個最貴的價錢就定錨你, 如果你有喜歡(剛好是他的準客群), 進去之後, 裡面的東西只要比他便宜, 你都覺得好便宜！或是 其實還有不錯的又沒那麼貴的, 而很可惜的是, 本來櫥窗裡的價格, 就不是拿來賣的(笑)

聰明的你, 知道了這個秘密之後

應該知道怎麼做了吧～！

利用這個缺陷, 我們就可以無聲的暗示別人的潛意識, 是不是很神奇呢？

過幾天, PJ在跟你分享衝動購買的其他因素

歡迎一起討論, 按讚摟



ps. 再舉個例子

如果文案中有...

9000元讓你輕鬆帶回家, 你持有XX銀行信用卡,則可以分三期

和

我們提供每期3000元, 共分三期的付款方式,只要你持有XX銀行的信用卡...

你明白了嗎？







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