訊連科技董事長黃肇雄:台灣軟體業 10年後更強 - 工程師

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By Quintina
at 2019-02-18T08:34

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1996年成立的訊連科技是台灣軟體業中少數在國際上發光的廠商,以靈活的行銷與堅強的

產品實力,靠著與PC搭售的策略,在歐美軟體列強制霸的激烈競爭中脫穎而出。訊連已邁

入第23個年頭,在台灣IT產業面臨越趨嚴峻的挑戰之際,台灣的軟體業是否還有機會再出

發?又該怎麼走?訊連科技董事長暨執行長黃肇雄認為,台灣長期聚焦代工的後果,導致

台灣普遍缺乏品牌思維、更缺乏商務開發(Bussiness Development)專業人才,是台灣

整體產業面臨的最大障礙。以下是記者的訪談紀要。





問:就您的觀察,台灣的軟體產業弱勢的原因為何?


答:台灣軟體業為什麼長期很難發展起來?其實一部分原因,是因為我們的硬體做的太成

功了,全世界看了都流口水、都好奇台灣這個矽島是怎麼發生的?然而,太成功的結果,

造成了人才的磁吸效應,全台灣最聰明的學生都跑去電子業了。






代工太成功 轉型最大障礙

然而,絕大部分的硬體廠商都聚焦在代工,較少在行銷方面下功夫,產品要做成什麼樣子

?都是品牌廠開的規格,至於為什麼要這樣做?沒有人知道。所以回頭來看,這30年以來

台灣硬體產業做的最成功的事情,卻也造成我們今天面臨數位轉型時最大的困難。






問:台灣軟體業,面臨的困境有哪些?


答:其實不只是軟體產業,而是從政府公部門、到台灣各個產業都面臨一樣的問題,就是

缺乏BD(商務開發)與行銷的人才。


舉例來說,之前CB Insights一份研究調查顯示,創業時最大的挑戰是「做出產品,但沒

有找到對的市場」;但我會說,這是一個錯誤的命題,一個公司做了錯誤的產品,放到市

場去,當然沒有人會跟你買。





這時候,就突顯了BD人才的重要性,他們好比前線作戰的「戰士」,要懂得出去跟客戶談

、知道客戶要的是什麼,把這些帶回公司後,再看看產品規格、價格可以怎麼調整?我們

要有「能與客人溝通的人才」,這就是行銷,就是講故事。





產業界 最缺商務開發人才

台灣人才技術實力很優秀,但是關鍵的商務開發人才實在太少,這些人在企業裡,就是創

造營收的人,他們一面開發業務,一面定義Bussiness;如果他們加入公部門,就是可以

跟人民對話的人。





第二,則是vision(視野)的問題。台灣市場太小,應該要放眼全球。我認為,台灣很多

軟體產業、電商、以及現在很多新創,都仍只以台灣市場為主要目標,不像有要打全世界

市場的企圖心,也缺乏Global Vision。我們應該在一開始有夠大的Vision,不要只滿足

在國內市場。當然,這也不是一蹴可幾的事情,訊連一開始也是從國內客戶一步一腳印開

始做,但當你的產品對了、方向對了,是有實力可以做到全世界的生意的。






行銷人才 戰場才能鍛鍊



問:台灣軟體業下一步怎麼走?

答:還是回到BD與行銷人才的問題,這個問題解決了,其他問題都迎刃而解了。很多人可

能會問「為什麼我們不在學校培養這種人才?」,我認為工程師可以在學校培養,但是BD

跟行銷人才這種帶兵打仗的將軍,唯有在「戰場」才能鍛鍊,也就是說,Bussiness

People只能在Bussiness上訓練。





我以前看人才的流動其實是很沮喪的,但近幾年我發現,台灣有很多新創的軟體公司逐漸

出來,而跟以前相比,也有很多優秀的年輕人願意加入這些公司。雖然新創公司或許不比

大公司穩定、陣亡率高,但將軍就是在一次次的敗仗中練就出來。年輕人經過一次、兩次

、三次的挫折,百敗之後才能培養出百勝將軍。






我相信幾年後,台灣仍可以培養出一批真正能夠打仗、專精行銷與BD的人才。我相信,十

年後,台灣的軟體業將會比今天更強。





政府任務:多闢創新戰場


問:要培養這些人才,政府可以做哪些事情?


答:台灣品牌公司太少,也就是戰場太少,所以每年培養出的戰士也少。這些戰士如果進

到代工廠,就埋在裡面了,應該要有更多人進品牌廠。



而政府的角色,我認為應該是在於提供多一點場域,舉例來說,近期積極推動的監理沙盒

(編註:金融監理沙盒、無人載具沙盒、創新法規沙盒於2018年同年陸續推出)就是鼓勵

創新蓬勃成長的重要場域。




第二,我認為政府應該要進一步創造戰場。例如,科技部對於培育年輕科技人才射出的「

三支箭」,包括將台灣博士送到美國矽谷,與當地產業一起學習創新創業,還有鼓勵博士

生跨出去並投入產業,這些都是可以鼓勵人才與產業結合的方式。




https://bit.ly/2S5sK9C

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All Comments

Lucy avatar
By Lucy
at 2019-02-21T22:54
呵呵,我先
Una avatar
By Una
at 2019-02-25T16:32
攻城獅:什麼行銷人才?文組不懂技術閃邊去
Linda avatar
By Linda
at 2019-02-28T13:13
人才爭取不到位怪人才跑去代工產業,對錯都是別人
Linda avatar
By Linda
at 2019-03-04T12:22
翻譯: 找不到奴工
Delia avatar
By Delia
at 2019-03-06T14:13
台灣市場就做不起來還在 Global vision 錢再多也是有燒光
的一天
Carolina Franco avatar
By Carolina Franco
at 2019-03-06T18:22
這公司
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By Ula
at 2019-03-10T09:56
他說台灣最聰明的人才都跑去電子業了,這樣不就代表他覺
得他公司的員工不是聰明的人才嗎
Rachel avatar
By Rachel
at 2019-03-12T11:50
台灣軟體產業絕對不會成功,離開台灣是唯一的路
只要回答:目標國際市場的人幹嘛在台灣工作或創業?
Mary avatar
By Mary
at 2019-03-14T04:29
然後這個問題解法很簡單啦,錢給的多吸磁效應會更大,自
然吸的到人
Callum avatar
By Callum
at 2019-03-14T13:31
他是鼓勵年輕人加入新創阿 推文的真的有看內文?
Annie avatar
By Annie
at 2019-03-16T16:54
錢才是最重要的磁吸力量好嗎
John avatar
By John
at 2019-03-20T21:19
最聰明的明明就是都去當醫生了
Ina avatar
By Ina
at 2019-03-23T22:51
知道內幕就懂何處荒謬了…不過成功的人說幹話天經地義就
Anthony avatar
By Anthony
at 2019-03-24T21:33
那請問貴司花多少錢請你口裡的戰士跟將軍?
Ina avatar
By Ina
at 2019-03-26T20:37
一看就old school,現在不都先做mvp再pivot
Selena avatar
By Selena
at 2019-03-28T10:32
playback很難用
Charlotte avatar
By Charlotte
at 2019-03-29T17:28
鬼島老闆最愛嘴砲人才和奴工
Gary avatar
By Gary
at 2019-03-30T08:01
這篇寫得就算沒有很好,至少是很正面的
Gilbert avatar
By Gilbert
at 2019-03-31T16:40
明明是台灣養不起BD,BD可以和老闆抗衡,最後出國的一
Sarah avatar
By Sarah
at 2019-04-01T21:56
但是給的offer好像不是在找BD人才欸
Jacky avatar
By Jacky
at 2019-04-06T21:32
香蕉薪水
Margaret avatar
By Margaret
at 2019-04-08T17:03
香蕉找猴子 請鬼開藥單
Susan avatar
By Susan
at 2019-04-09T02:15
軟體業怎麼能跟系統廠比啊 在想什麼
Agnes avatar
By Agnes
at 2019-04-13T22:54
就繼續多找些喝過洋墨水的...
Zenobia avatar
By Zenobia
at 2019-04-18T08:59
先把賺到的錢分給員工再討論人才吧!

後端工程師

Emily avatar
By Emily
at 2019-02-18T01:35
之前可能沒打清楚 我們團隊已經有四個工師了 想再找一個後端 目前的工作方式 是利用大家下班的時間完成 自己彈性規劃自己的工作時間 利用自己正職以外的時間 多一份收入 [徵夥伴] WooHoo洗車 職務: 非全職後端工程師 (利用下班時間即可) 我們是台灣新創團隊 WooHoo,目前的題目是開發自助洗車地圖 ...

PM是不是可以決定事情誰做?

Ivy avatar
By Ivy
at 2019-02-17T18:00
說真的... 這單純是RD主管不夠強大或者RD主管看那RD不爽 我司一些RD單位大頭也是常常把PM幹到飛天的阿 跑去跟BU head吵也是一樣看他挺誰 沒有一定 但每家狀況不一樣你要嘛給公司名字 要嘛自己閱讀空氣能力點高一點 不然就要懂得以夷制夷(笑 像我都去跟業務老闆混熟因為PM最怕業務拿客戶 ...

PM是不是可以決定事情誰做?

Suhail Hany avatar
By Suhail Hany
at 2019-02-17T15:29
突然想到 之前有個故事 PM要整理物料狀況的表格跟客戶報告 PM自己想了一套自以為比較好懂的方式 這方式只能人工, 會花很多時間 於是乎 PM就請RD幫忙整理他想要的表格 (RD知道每顆料再幹嘛) RD看了之後 說用其他方式 可以節省時間 PM不從 於是乎 RD就半做半抱怨 PM就去告RD老闆 ...

台積電元宵節發大紅包 將創現金股息總額最高等3項第1

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By Emma
at 2019-02-17T15:02
台積電(2330)預計在元宵節(19日)發大紅包,受到股東們關注。預計這次董事會將討 論股利、股利發放次數、員工分紅等,其中,股利上在去年發放每股8元之後,財務長何 麗梅透露今年還會再提高,外資圈估8.5~9.5元之間,平均值約9元,同時股利放發也有可 能一改1年發放1次改為分為4次的季發放,而一旦決定 ...

星光歌手沉浮10年!現逆轉錄取谷歌

Rosalind avatar
By Rosalind
at 2019-02-17T01:35
星光歌手沉浮10年!現逆轉錄取谷歌 YAHOO https://goo.gl/7HLnja 記者蕭廷芬/綜合報導 2009年從《超級星光大道》出道的歌手李杰宇,在歌壇沉浮近10年,曾跟周定緯、林維哲 ,組成唱跳組合「SIGMA」,但僅維持一年便解散,之後他雖力圖以個人歌手的身分再出 發,但始終沒能遇上 ...