設計有人在簽包月的? - 遊戲

※ 引述《linsy415 (詠竹)》之銘言：
: ※ 引述《cgcat (小綿羊趕集)》之銘言：
: : 我想問問版上有沒有設計有簽過包月的經驗?
: : 已經跟對方合作一陣子了
: : 最近廠商希望我能跟他們簽年約包月,然後用過去每個月的平均值給我月費
: : 但這樣很有爭議點的就是案量的發包
: : 如果之後簽了包月案量整個跟正職設計師一樣的話
: : 那我不就賣身了
: : 所以想請問版上有沒有設計有這方面的經驗或是意見可以給我參考
: : 謝謝
: 我有認識的人，他做的是美編的職位，
: 在家工作，但是領月薪，算是公司的正式職員，
: 薪水的金額並沒有因為他多做少做而有變化。
: 我不知道這樣算不算你說的「包月」。


小朋友睡了，可以出來回文章了 XD


小弟的夥伴是設計師，我們也有客戶是包月設計的（兩間），

先講重點，因為我夥伴他有辦法搞定包月的客戶，
所以我們沒有硬性規定每個月的設計量，完全是憑雙方的共識在做。

如果你無法搞定你的客戶，或是你屬於容易被凹的類型，
那你要先想辦法量化你的產出價值，然後以這個量化作為基準來延伸。
（很多系統維護商也是這樣做）

例如，假設客戶需要 10 個 banner，不必從頭設計（純素材拼貼和排版），
你報價 4000，這樣就可以粗估一個基準點。

把 10 個 banner 視為一個執行點數，然後看單一個月雙方要談幾個點數。
譬如客戶願意每個月包你 3 點，然後你 12000 算他 10000（很虧，原因後述…）
那剩下的就是去做換算。

每個月 3 個執行點數：
可以是 10 x 3 個不需新設計的 banner，
可以是 10 x 2 個不需新設計的 banner + 2 個需要全新設計的 banner

等等之類的。

重點是先想辦法量化出來，才能夠做換算。

然後有幾點建議：

- 如果你沒做過這種合作，一定要先談「試行」，最多建議不超過一季（三個月），
因為雙方初期的共識很薄弱，合約一定又談的不仔細，
所以執行點數的換算上多半會有許多爭議或要強力溝通的地方，

我個人是覺得三個月是一個可嘗試的區間；
差不多可以摸清楚客戶的脾性和工作的複雜度是否合乎預期。

- 執行點數不要用太小的單位去計算，不要一個 banner 一點這樣，
因為會變的太零散，然後錢非常難收，事情很多…

把點數的價值框大一點，比較有獲利的彈性。

譬如，

做 10 個無腦 banner 是一點，
做一個全新創意的 banner ，在你心中是 0.7 點，那就直接上補到一點。
做三個算客戶 2 點這樣。

其實就是用點數的位差去框一點利潤進來。


我覺得客戶要談包月是有幾種不同的心態組成，

- 用量來壓價：當然大家都是這樣想，誰不希望以量制價。
- 降低變動成本：談長期，代表不需要換外包單位，變成臨時外部員工的概念；
其實每次重新找外包都是很傷的…
- 框住你的時間：搶到優先執行權（確保你一定有時間接他的案件）


再來要不要接包月…要看你案件組成的型態；

如果你的案件屬於都小案，而且都不穩定，
當然接包月是增加一個「穩定收入」，沒什麼不好。

但如果你是屬於一年內會接到幾個大案的類型，
那我建議如果你要接包月，你應該價碼還要往上喊，因為你的機會成本被迫提高了，

你有可能因為接了包月，被優先框住了時間，所以必需要放棄大的案件。
這也是我前面提到，12000 喊成 10000 其實可能非常虧的原因。

你原本接 10 個 banner 要 4000，但包月的話 10 個 banner 要 6000，
嘗試讓你的客戶知道你賣給他了你的「時間優先權」。

當然這些都還是要看客戶的個性和類型、互動等等來談判啦，
和那種只想貪便宜東凹西凹的客戶講什麼…包月會更貴，
不讓他嚇到眼珠子掉出來。 XD


--

補充一下，因為點數制度是一種由接案方制定的遊戲規則，
所以姿態高的客戶通常不會太甩你；你要跟他用這個來談出共識不容易。

但如果是這種情況，比起包月，我覺得更優先考慮的該是挑客戶…

喜歡凹人 / 無盡修改輪迴的客戶，到了包月只是被誇張的放大而已，
更不用說如果客戶在心態上把你當作了「外包部門」在看待，
就會多出一堆無意義的會議之類的東西。

想要規劃什麼，不管到底會不會做，反正先抓你來開會討論討論再說，
你的時間無形地被開了一個大洞…

包月制美其名是有了穩定的案量，實際上根本是引狼入室，
客戶挖起坑來毫不手軟，坑坑相連到天邊…

如果這樣還不如回去上班啊 Q_Q


--