請問外銷該如何著手 - 國貿工作討論

※ 引述《jhuo1225 (hopesimplelife)》之銘言：
: 第一次發文，若排板不好請見諒
: 您好，自家公司從事食品、保健、化妝品、化工汽機車零件類塑膠包材
: 按照個人對公司的規畫，針對國內某幾大客戶市場需求已達到目標了
: 接下來是打算要拓展外銷，只是目前在國外沒有門路或者是認識的廠商
: 只能不斷參展或者是觀展拓展人脈(但效果緩慢)
: 想請問有經驗的人第一步該如何下手比較好??
: 或者是提供外銷行程或管道，我會再去詢問
: 感激不盡，站內信佳
我待過醫療器材業、科技業、紡織業
當初一開始沒客戶時
我用土法煉鋼
一家一家找
用貿協名單、當地網站、看競爭對手列出的經銷商等等
然後寫信去、每天一通電話、大概連絡一個月後
就跟客戶約好時間去他的國家拜訪
當地若有展 也會去支援或直接參加 或觀摩
我有問過當地的業務 問他怎麼跑業務的?
他說大概在那個國家待著半年
就會知道脈絡 去參加一些商會、同誼會等等
我那時去國外都有新客戶給我單
我記得我當時的主管更厲害 每次去當會有一兩家新客戶喜歡給他單
後來我聽同業的老闆在形容那主管
：當然啦 人長的帥 又會講話 看上去又很decent 當然人家就會給機會!

希望有所助益! :)


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