請問客人想要exclusive... - 國貿工作討論

※ 引述《yoyowo (誰能告訴我)》之銘言：
: 剛從業助轉業務菜鳥 目前與我第一個potential buyer聯繫 他是印度客人
: 這個客人 他希望能拿到我們提供的 clearification on the Exclusivity
: 但跟我主管確認過 我們只能提供給他NDA的合約
: 由於他算仲介商 所以他需要抽成
: 今日我主管問我針對這客戶 我有什麼想法 怎樣做才取得訂單
: 我完全沒頭緒
: 所以想請問各位經驗豐富的高手
: 1. 針對這客戶我該怎樣做才能取得訂單呢? 每天寫email關心他?
: 盡可能滿足他需求?
: 2. 針對合約，我該怎麼跟他說我們只能給他NDA的合約比較好?
: 3. 是否該先詢問他說他佣金抽幾成及他每月預估的量，然後把這些資訊放入合約裡呢?
: 還有其他哪些資訊應該詢問他，以一起放入合約裡呢?
: 4. 跟印度客人聯繫時有哪裡要注意嗎?或有什麼小技巧可以讓客人願意對我們下單呢?
: 請各位大大幫幫忙 讓我能做成人生第一筆訂單阿

1.印度人最會虎爛 他們說什麼千萬別信 你只能相信他的匯入款
連訂單都不要信 訂單隨時都可以取消 你傻傻的備了料 就慘了
2.他們很愛抽% , 但別忘了 你給他抽 他就是要辦事 幫你收款 幫你跟客戶處理事情
不要傻傻的他抽% 你自己跟客戶端處理所有鳥事
3.不要去訂那個預估量 你訂多少他都會說沒問題 量很大 絕對吃得下
老實說 抽幾成很沒意義 . 你不如告訴他 我就是100萬出給你 你自己去談能賣多少
賺的通通是你的. 抽%對他來說 搞不好還幫死印度仔凹你..
別忘了 這個AGENT要抽%, 過陣子還有買方採購也要抽% 抽不完的..

以上都是對印度人的一些經驗跟想法.

對於新手業務 我要說的是 不要急 不要急著表現 不要急著把單拉進來
不然可會吃快撞破碗
我公司有個例子是買賣機械 , SALES急著搶單, 在客戶前金還沒進來前
下了一個機台客制化訂單768萬 , 最後訂金根本沒有來 廠商機台組好了
拿著你的訂單要告你.


--