請問有前輩是在從事出口腳踏車的公司上 … - 國貿工作討論

剛回國看到一堆文章嚇一跳~~

貿商會遇到的狀況太多了~~不是我挺哪一家廠商就可以解決的~~
如果我只用同一家廠商~~一出事被吃死的機會就很大~~(活生生的例子很多)
一般貿商哪承受得起這種風險~~??
所以P大您的說法除了站在工廠的立場之外~~也太理想化~~商場本身就爾虞我詐~~

我以前也是從工廠做起~~每天跟現場的人吵架也好~~搏感情也好~~
也做貿商~~知道貿商的辛苦~~
所以站在客觀的立場~~決得您的理論要實行有很大難度~~


一個從傳產跳到貿商的人 留


多貿商讓工廠最賭爛的就是 拿一個產品 請兩家開發 再兩邊議價 從中獲利
: 夜路走多 總是會有鬼的 若要人不知 除非己莫為
: 當你力挺單一工廠 工廠也會力挺你 原因無他 因為他曉得你的訂單都會給他
: 而不是拆單銷售 或許有人會說 採購該有多個貨源
: 殊不知工廠報價 也會對多個貨源的貿商 報價多個20%...
: 我初期也是背了10多家貿易商 每周上一次台北求單..處理方式無他
: 買得多的人 工廠自然配合 如果你在貿商 你覺得工廠沒配合你
: 那請你思考一下 在人家那邊裝過櫃嗎?? 每個月下點散貨 就可以頤指氣使嗎??
: 請各貿易商的採購 要與工廠成為朋友 而不是壓榨工廠利潤
: 搞到人家生氣了 可是全部把你跳過去的 (我就不爽的幹了這件事)
: 該貿商 也只能打電話罵罵我而已 他能怎麼樣嗎???
: 而我也只能冷冷的回他 你一個月營業額占我不到1%..你憑甚麼叫我不要作?
: 出去談 看sales自己本身專不專業 而不是凡事都得請教工廠
: 我出去幹貿商 其實我也特別注意製程 與看產品結構去告知開發期
: 但別談得太死 都有得救
: 我蠻建議貿商的業務 到工廠學習東西是怎麼作的
: 但我從業至今 還沒遇過有人要來
: 沒有一家公司 敢講自己的市場都很穩 只有單一國家市場 才有寡占公司
: (ex 全台灣的玻璃都來自台玻 因政商關係良好 他可以今天打麻將輸了三億
: 後天全面調漲一周 把輸的拿回來 客戶幹歸幹 還是得買 不然買不到 進口還不划算 )
: 但面對全球市場 並不會有這麼好的事
: 面對大軍來襲 你公司內養了一堆拿不動刀的文員. 這時就千金難買早知道了
: 但你說得沒錯 公司甚麼人都要有 不然整個部門都是會打仗的
: 自動內亂先吧...
: 要留打仗的人 但也要讓這個熟悉的人 去時時幫你找新產品的idea.
: 公司為了要永續經營 得要有新產品的企畫出現..而不是永遠死守本業..
: 未來很多產業 在台灣保證是開不起來的.未來會倒很多公司.
: 我們能不去另尋活路嗎???
: : 我是來踢館的 不要打我 ~(逃)


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