請問草創期該如何開發國外OEM市場? - 國貿工作討論

※ 引述《jacqueswu (jacqueswu)》之銘言：
: 工司主產品各類皮革製品&包包代工，從殯儀館的屍袋到專櫃品牌包包
: 目前國外市場還未起步，請問我該先去找國外潛在客戶名單依依開發?
: 或是得事先準備後備動作，與報關行接洽詢問一個20'櫃得裝幾個產品?
: 運費? 因為如果國外客戶詢價，報價可能有困難。目前兩個動作哪個
: 優先呢? 名單我會先找各大展覽，尋找潛在客戶名單。報價的部分有
: SOP可參考? 或得與報關行詢問。

你應該要知道20跟40呎櫃的內部空間大小

再來就整理公司產品的材積,這類產品可能是少量多樣,可以裝多少要等
訂單確認才曉得, 但FOB的報價, 只要加上內陸運費, 吊櫃費,報關費等,這金額
是大致不變的,因為你不用關心海運的費用.. 很多公司也都有固定成本的表格,
一些報關行也有提供..有的國貿書藉也有範本..

這樣報價就很好報, 就產品費用 + FOB 固定成本 =FOB 報價

正常都是先等客戶確認訂單數量, 再去算需要幾個櫃子,少量就用併櫃的

但現實沒那麼好,因為你算出來的FOB價格,客戶還會殺價..可以接就接囉..
那些FOB成本費用並不高,第一次少賺一點就知道下次該抓多少成本了..

我的話,客戶詢價要求CIF, C&F, door to door是全部都不理會的,先報FOB
再說~ 因為你要先能夠接受我FOB的價格, 可以的話,其它運費,保險,我再外加
即可... 但如果連FOB價格都不能接受了, 那幹嘛浪費時間問運費?


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