請問銷售代理(sale agency)和寄售(cons … - 國貿工作討論

※ 引述《oookla ((￣ー￣) )》之銘言：
: 因為想要了解國際貿易的流程 (非本科系)
: 所以找了教科書(國際貿易實務詳論)來看
: 不過對於所謂的銷售代理(sale agency)和寄售(consignment)之間的差異不太能理解
: 書上說前者是委託買賣的關係...後者是委託代售的關係...
: 然後兩者都是算佣金商
: 只是一個是以委託人名義為代理(直接代理)
: 一個是以自己名義為交易(間接代理)
: 那除此之外還有什麼可以清楚的區別此二者不同呢?...
: 另外,"代理銷售"時代理商所販賣的契約商品...
: 究竟代理商需要給付對價買進嗎?...但這樣不就應該是經銷(distributorship)才是?
: 實在是不太能理解...還請各位指教究竟二者有何不同
: 不好意思在這邊問非實務的問題...
: 如果不符合版規的話還請見諒...我會盡速刪除的~謝謝

以我的了解, 銷售代理是一種關係,也就是某某公司是我的代理商(關係),在該地區負責銷售
我的產品(行為).
寄賣 (consignment) 是一種交易行為,是下列三種的其中一種.
1.現金交易:代理商拿錢來跟我買,先付錢後交貨.
2.信用交易:代理商開支票或是開信用狀,收到支票或L/C後交貨.(涵蓋D/A,D/P,O/A)
3.寄賣: 東西先給代理商拿去賣,代理商不需要支付任何資金,而且何時還錢不知道.

第二,銷售的階層
客戶(End User) ->經銷商 (Dealer或是Distributor)->代理商(Agent)->總代理
(Sole Agent 或是 Exclusive Agent) ->供應商(Supplier)

以上資料請參考.


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