貸款搭售保險黃國昌：銀行歪風須導正 - 金融業討論

By Jack
at 2016-03-15T23:49

Table of Contents

實務說明一下

貸款加保險,應該要是雙贏
但這得建立在貸款人心甘情願上

舉例:
若跟銀行申請貸款時,銀行願意放貸
但跟貸款人介紹房貸壽險
貸款人考慮過後,認為若自己發生意外
起碼有一筆身故保險金可以支付房貸
對妻小有保障這叫雙贏

若是銀行願意連房貸壽險的保費一起放貸
並且給予利率優惠
對真的有壽險需求的貸款客戶
這是好事....

銀行債權有保障客戶同時用較低的利率貸到資金
並且補足保障缺口

黃國昌指的是哪種案例?
一般貸款人到銀行去貸款
1.銀行表示你要搭買我們的保險,資金才貸的下來
2.銀行表示給你的利率是這樣,若買我們的保險,可以給你優惠一點

簡單來講

銀行的角度,應該是告訴客戶有這樣的保險可以考慮

而非拿放款與否,或是利率高低去要脅客戶
一般客戶對貸款不是很有觀念的
不知道自己的財力跟信用狀況可以借到多少利率
又沒時間或不懂得多找幾家銀行比利率

碰到需要手收的放貸人員就順手被當肥羊宰了

黃國昌提的案例
就是放貸人員有要脅的狀況....
不搭買保險可能就無法放貸或是利率較高

待這版的都知道
貸不出來的就貸不出來怎會因為買了保險就可貸?

另外所謂房貸壽險是把所謂多年的定期險保費
包裝後作成一次躉繳保費
一般會跟貸款年期一樣
一次可以收個幾萬到十幾萬保費
佣金率應該可以到20%或更高
手收很補的

--
什麼被痛?你們在說什麼被痛?要不要叫醫護人員?
能夠有兩萬五千個觀眾朋友來看我們的表演
看一個臺灣本地自己發明的搖滾樂團的表演,是臺灣人的榮幸
能夠有三個頂尖的樂手跟我合作,是我的榮幸
我們的Bass手:小朱我們的Keyboard手:大貓我們的鼓手:Dino 我是吉他手:伍佰
我們來唱最後一首歌,最芭樂的歌,我認為---被動

--

Tags: 金融業

All Comments

By Todd Johnson
at 2016-03-17T11:14

他有貸過房貸嗎?

By Todd Johnson
at 2016-03-18T22:38

此篇正解

By Poppy
at 2016-03-20T10:03

cross sale就是帶到一下，客人有需求就買。就像麥當勞會
順帶問你要不要加價買個雞塊一樣

By Anonymous
at 2016-03-21T21:27

推這篇看到前一篇推文好像銀行房貸都逼人買壽險...

By Regina
at 2016-03-23T08:52

推I大～就只是客戶是否真的有需求

By Edith
at 2016-03-24T20:17

推

By Isla
at 2016-03-26T07:41

就跟理財客人靠北理專沒講清楚商品內容，房貸AO實際

By Callum
at 2016-03-27T19:06

上真的沒用原PO的說法推房貸壽險嗎?實際上用原PO講法

By Mia
at 2016-03-29T06:30

會買單的有幾個?應該說會想這麼遠的客人有幾個?
不要被客人幹趭觸霉頭就好了

By Anthony
at 2016-03-30T17:55

另外債務人還不出錢，被催收的嘴臉...ㄎㄎ

By Iris
at 2016-04-01T05:20

房貸倒1~2件金額也就算了，倒1~20件....怪銀行沒做好
債權保護?審件流程出問題?

By Ursula
at 2016-04-02T16:44

債權收不回來黃公國昌要幫銀行出錢打呆嗎

By Agatha
at 2016-04-04T04:09

人掛掉了，請問現在倡導拋棄繼承的風氣下，倒楣的是

By Rae
at 2016-04-05T15:33

銀行?家屬上媒體哭沒錢還房貸又要變社會問題囉?

By Belly
at 2016-04-07T02:58

壽險部分還好，但有種是要你升級成理財戶才能爭取優惠利率
的，至於怎麼升級呢......有問題的應該是這種。

By Audriana
at 2016-04-08T14:23

推專業

By Emily
at 2016-04-10T01:47

我的想法是如果保房貸壽險可以降低銀行的風險那降低利
率也無不可但不適合作為放貸與否的依據

By Steve
at 2016-04-11T13:12

保房貸壽險=>客戶貢獻度UP, 償債能力down, 加分?扣分

By James
at 2016-04-13T00:36

真的很討厭金管會整天發函，幾年下來鬼才記得發過哪
些東西

By Hedwig
at 2016-04-14T12:01

為了業績行員什麼事都做得出來

By Ingrid
at 2016-04-15T23:26

要看綁什麼壽險定期壽險加房貸ok 但介紹跟房貸沒關投
資型保單或終身壽就很有問題.定期壽險降低銀行呆帳跟貸
款人萬一走了的風險利率降低是可預期

By Anthony
at 2016-04-17T10:50

外行

By Caitlin
at 2016-04-18T22:15

現在沒有拋棄繼承問題現在都限定繼承

By Tom
at 2016-04-20T09:39

推！商品立意良好，但如果銀行如果像連動債一樣訂高目標，
強迫普羅大眾去買，那就有問題

By Jessica
at 2016-04-21T21:04

30歲20年定期壽險1000萬，年繳保費約3萬出頭。

By Frederica
at 2016-04-23T08:29

20年下來銀行除了賺進60萬保費，行員也賺到快一萬塊傭金。
還能洗腦客戶『都是為了家人好』，這種三贏的好事不做嘛～

By Valerie
at 2016-04-24T19:53

委員有聽過貸款綁基金？

By Oliver
at 2016-04-26T07:18

很多人的確不懂銀行的內幕貸款綁的一堆都是分期繳

By Leila
at 2016-04-27T18:42

跟意外險跟房貸壽險一點關係都沒有是為了在申請送
件時可以寫說客戶有增加滲透率及業務往來其實完全就

By Irma
at 2016-04-29T06:07

跟房貸壽險一點關係都沒有就是做保險賺手收而已

By Sarah
at 2016-04-30T17:32

自從國泰富邦靠保險大贏八大行庫後這種歪風就開始蔓

By Agatha
at 2016-05-02T04:56

延開來以前都靠櫃台或理專挖保險現在連放款都要推

By Jacky
at 2016-05-03T16:21

一堆前輩都感概說以前還要規定行員不能賣保險現在..

By Rebecca
at 2016-05-05T03:45

像分行考核營運量佔20%內部控制10%獲利70%根本亂來

By Sandy
at 2016-05-06T15:10

有的經理就開始亂放反正送信保+保險手收才是王道

By George
at 2016-05-08T02:35

企金客戶存款或tmu貢獻高的貸款利率也可以給比較低
阿，貢獻度高的客人利率給你好一點..很不合理嗎

By Kristin
at 2016-05-09T13:59

不想買可以拿比較高的利率阿，再不爽去別家，你成數
低資歷好難道貸不到款？銀行要放幾趴又關黃國昌屁事
？

By Yedda
at 2016-05-11T01:24

噓樓上，立委不能管，主管機關的函令也不用遵守就是了

By Ethan
at 2016-05-12T12:48

好的客戶是貸款前就有存款或理財往來而不是貸款當下
買你搭配的理財商品才能申請到較低利率現在就是買保
險為主業務為輔商業銀行透過金控法做投資銀行賺錢
客戶做定存說會賠錢新聞卻屢報銀行獲利創新高擴充
分行要做理財數位化削減分行也要做理財

By Quanna
at 2016-05-14T00:13

很明顯這裡也一堆人沒辦過房貸卻講得嘴角全波，房貸+險
辦過得去仔細算就知道，他其實是拿低利差的錢給你買險
怎說?假設貸2000萬20年2%，那你20年來繳的錢約是2400萬

By Lucy
at 2016-05-15T11:38

當你買保險後利率幫你條成1.5%，此時你20年只需繳2300
因此會要求你買個近90萬的壽險且躉繳，躉繳錢從貸款扣
故核貸是2090萬，2000房貸90壽險，利率1.5，所以20年間

By Mia
at 2016-05-16T23:02

仍是付出2400但多了個壽險，對貸款人根本沒有什麼損失
會出現損失的狀況在於你20年間把房賣了的時候，而且
越早賣虧越多，因此黃國昌提的彭女士案例我懷疑她把
躉繳13萬說成年繳13萬，否則以她大概才貸650萬的人
最好付得出年繳13萬的險啦，而會去哭哭說不定是因為

By Thomas
at 2016-05-18T10:27

賣房時才發現這樣成本會多13萬，少賺很多在哭的

By Mason
at 2016-05-19T21:51

另外我也看過有人壽險沒買滿的那20年後還會略少2400

By Victoria
at 2016-05-21T09:16

一些也就是說這些都馬是可以談得到底被騙啥?

By Yedda
at 2016-05-22T20:41

保險利益不同....

By Charlotte
at 2016-05-24T08:05

搭儲蓄險的也不算少唷…當然就是2選1，高利不搭、低利要搭
…這算要脅嗎？嗯…等政府真的有個對策再說吧

By Mary
at 2016-05-25T19:30

很明顯這裡有人辦過幾次房貸卻講得嘴角全波，如果你
真的相信行員報的有保險沒保險的利差可以大到COVER

By Joe
at 2016-05-27T06:54

你的保費，那就掉入行員的話術了，2%跟1.5%?有哪一家
利差這麼大的？沒保險的利率這麼高你不會去其他家辦嗎？
有差到半碼就不錯了啦．還有你的算法是假設借款人都乖乖
還20年，實務上根本不是這樣．什麼債權保障都是講給客人
聽得，就行員的角度就只是想到手收而已．

By Michael
at 2016-05-28T18:19

某人在搞笑嗎?現在這年代要知道各家銀行利率很難?
以為別人都白痴不懂查? 接著談不到0.5趴是個人能力
與貸款情形不同的問題，不要自己沒有就以為別人無法!
最後就算沒0.5趴那少幾趴照樣算下去不就知道虧還賺

By Ida
at 2016-05-30T05:44

怎?換個數字就不會算了喔?那只能說你活該被人騙囉

By Todd Johnson
at 2016-05-31T17:08

不好意思喔可能我做消金經辦才幾年還不夠久

By Jack
at 2016-06-02T04:33

要是每個客人都像你這麼好講話就好了獎金可以領不少

By Charlotte
at 2016-06-03T15:57

無言壽險的受益人是銀行好嗎= =

By Caitlin
at 2016-06-05T03:22

受不了這麼虛偽，很簡單的道理，市場買菜也要多買一
些才送蔥。

By Puput
at 2016-06-06T14:47

天經地義的商業行為，就硬要包裝假道學

By Poppy
at 2016-06-08T02:11

房貸壽險受益人沒有一定為銀行 102年起要簽批註條款才能
指定銀行為受益人

By Eden
at 2016-06-09T13:36

那家買房貸壽險可以給1.5%房貸利率的報一下......

By Lucy
at 2016-06-11T01:00

金管會也是有要求依據往來貢獻度差別利率，不要一味
低利搶客

By Edwina
at 2016-06-12T12:25

買個保險貸款就能降兩碼...這麼好賺我怎麼不知道？

By Zenobia
at 2016-06-13T23:50

我的利率1.5X，講1.5只是好講解，我沒有必要把我的
貸款內容如實公開，至於少幾碼?自己想辦法

By Kelly
at 2016-06-15T11:14

接著談利率折扣的籌碼本來就不會只有保險，
保險本來就是看個人需要來買，自己算覺得划不來
就別買誰逼你了?最後做消金跟你能談多少利率有何關係?

By Hedwig
at 2016-06-16T22:39

忘了說保險受益人不～是～銀～行

By John
at 2016-06-18T10:03

一下子假設買保險利率可以少0.5%，一下子又說談利率折扣的

By Hedwig
at 2016-06-19T21:28

籌碼本來就不會只有保險。　你說你利率1.5X%，有三個可能

By Edwina
at 2016-06-21T08:53

1.公教貸款2.青年安心成家(自辦)3.外商銀行雙周繳．
我猜是第二種然後行員說要買保險才能搭青安，然後你就相信

By Delia
at 2016-06-22T20:17

簡單的說很多細節我沒說折扣多少看談的人的籌碼

By Robert
at 2016-06-24T07:42

否則你怎不問為何險可沒買滿卻依然給你低利? 銀行傻了?

By Yuri
at 2016-06-25T19:06

當然不是所以很明顯有籌碼我並沒有說明反正你這麼看

By Charlie
at 2016-06-27T06:31

我需要低利資金銀行需要的是高收益的業務那我去配合
對方的高收益對方自然滿足你的需求一來一往自己算算

By Freda
at 2016-06-28T17:56

我拿到我要的銀行拿到他要的自然成就是這樣

By Suhail Hany
at 2016-06-30T05:20

但一般人不會有這麼多籌碼我提險只是要讓人知道

By Ivy
at 2016-07-01T16:45

請自己看需求並精算若兩者算來並不真虧那根本沒必要

By Sierra Rose
at 2016-07-03T04:09

排斥大家出社會就是求財都不給別人賺自己也不會爽啦

By Quanna
at 2016-07-04T15:34

我也很少聽說靠房貸壽險利差到2碼的大概差0.1%~0.2%就了
不起了

By Annie
at 2016-07-06T02:59

大推！打臉一堆無知門外漢

By Frederica
at 2016-07-07T14:23

屎袋力量炒新聞咩

By Andrew
at 2016-07-09T01:48

總行才不會理會，行員會被逼死（結案

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