貿商的優勢 - 國貿工作討論

不才我 以一個工廠人員的出發點 跟各位分享一下我認為貿商的優勢

1.併櫃 : 時機歹歹 客戶甚至不大敢在單一工廠購買整櫃產品
比方說 跟我司購買產品得要頂個5000PCS才能成一40FT.
但目前在降庫存 又非得訂貨下 很多單寧願下高一點的單價
跟貿商採購個500 , 1000維持基本庫存量 這時候 單子會留到工廠???

一個櫃子裡面有數十種不同產品 跟一個櫃子只能裝單一產品
你在此非常時期 要下單 你自己也得很思考吧
外加景氣不佳 各廠瘋狂殺價求單 行情一日三市
誰敢吃大量庫存回家放著阿 上船了 價格就訂了 在家求神拜佛吧你


2.通路 : 很多國內大廠 不做的通路 是由貿商在做的
比方說 我有同業 都快是 貿協的非洲經貿團 團長了
版上去過衣索比亞 坦尚尼亞的 應該還不多吧

3.售價 : 工廠-->歐洲進口商-->中盤商 歐洲消費高 進口商管銷也高了
工廠-->貿商-->中盤商 貿商可能只加10-15%台幣 賣中盤

思考一下 工廠的各位 你給歐洲進口商的單價 鐵定比你給貿商的要低
因此這是為何大部分進口商會贏的原因
因此反推回來 你敢給貿商 跟你直接客戶低10%的單價嗎??
10%給貿商當管銷利潤
你讓他門單價一樣 去拼看看 到時候再來看誰贏 還不遲


請各位千萬不要小看貿商 一個桶子裝滿石頭 水還是滲得進去
總是有空間讓貿商跑進去的
很多訂單 是貿商的單 工廠不是你要拿 就能拿的 作了也未必賺錢啦...
除非是拼面子 賠錢也要搶的 那就例外囉...

我知道很多人處理貿商 處理得很幹啦 因此在這言論 也會一面倒
但思考一下 您這樣不就失了公平嗎?? 因為你很生氣 所以自然失去公平性的言論
我也有這經驗啦 價格因為貿商亂殺 再維護利潤下 當然也被貿商採購
打電話給老闆 幹譙我 價格很硬 很難配合 ...
老闆ˋ自然也得配合性的ˊ罵罵我 代表他有在管 ..

最後 給工廠業務的一句話 " 不管是直接客戶 還是貿商客戶 "
反正他們出的貨 都要想辦法搞到是你家的就是了..
當你有這個想法的時候 我想你自己會對這層關係 會更有體認




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