貿易公司經營前景在哪 - 國貿工作討論

各位板上的前輩大家好，
無意間發現原來有這個版，看了很多文章後也解答了我許多疑惑
但還是想請教一個目前很困擾我的問題，第一次發文還請多多指教!

先說明一下問題的背景狀況，有點長請不要介意^^”

家裡的事業是在做有關銅零件(水龍頭等衛浴設備相關)外銷的工作，
家中沒有自己的工廠，早期的產品為了減少成本還有運來自己家中包
裝檢驗，但後期因為不想做那麼辛苦，就轉換方式全給外面一家固定
的工廠生產，合作關係良好也快20幾年了，家裡的事務可以說變成了
個貿易公司的腳色。
這幾年來合作的客戶從原有的5家逐漸變成了3家，但實際上下單的
客戶比較頻繁的也只剩下一兩家，會減少的原因也可能是因為家裡面
父親保守的經營態度，經營了20多年沒有再開發新客戶。

我是去年剛從大學畢業的學生，學的是行銷方面的科系，因為家人
想要退休，想說總要有人了解一下家中的事業，所以我在閒暇時就有接
觸過家裡的貿易工作將近一年，流程方面學習的差不多，但也僅限於
接單、報價、和工廠聯繫、出貨等事宜，缺乏了開發客戶等業務能力，
對於這方面完全還是個門外漢，深深覺得要讓公司繼續營運維持下去，
必定要開發出新的客源，由於沒有這個經驗所以覺得不知從何下手。

以下主要有兩點問題想請教:

1. 想請教各位，對於像我們這種只生產零件出口，但卻沒有自己
產品(品牌)的公司，未來可以朝哪方面發展才有生存的空間?

因為由最近幾年的狀況看來，我們唯一的優勢可能就是接那些產量小，
而且客製化的訂單了(常要開新模具又難做的東西)，所以常常也應太
難做而放棄報價(保守心態)，以往那些大量訂購的訂單似乎都被工資
低廉的地區所拿去了。而如果和那些工資低廉的工廠合作似乎風險又
很大，所以幾乎不會考慮。由於對於這個產業還不是很了解，也不大知
到這類產業資訊該從何取得?
如果有前輩也在此相關產業工作是否可以提供點想法?
或對於要如何去開發這類新客戶等…。

2. 其實主要是想問有關就業方面，由於這陣子景氣不佳訂單減少，父親的意
思是說要我先到外面找工作，增加社會經驗，等到景氣稍微恢復後再回家
中工作。
雖然他沒有要我一定找哪方面的工作，而我自己的想法是，我可
以先找國貿方面相關工作增加業務開發等能力，增加些經驗值和磨練一兩
年，之後回到家裡對家中的經營也會更有幫助；
但另一個想法又是，現在外面的工作也不好找，乾脆直接就開始自己摸索開
發客戶，運氣好的話也許能從做中學。

我的想法也許太天真，不知道這樣的方向對不對

請問各位覺得哪種方向對於我的幫助會是比較大的呢?
(如果未來要持續經營此事業的話)
又如果要獲得陌生開發之經驗，哪種公司會比較符合我的狀況，
是傳產的國外業務，還是貿易公司?

不好意思問題有點雜又不是很有組織，但非常需要各位前輩的寶貴經驗和建議，
先謝謝各位看完這麼長的問題了!!^^”




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