賣技術是斷尾求生？王雪紅：我把Google帶 - 工程師

《天下》專訪宏達電董事長王雪紅，暢談如何說服Google以11億美元高價買下部分研發團隊。她幾乎有問必答，除了問到她的慈善基金會被質疑捐款太少的短暫時間之外。其他時候，她的爽朗笑聲，幾乎貫穿全場。


今年第二季，宏達電（HTC）以稅後淨損19.5億元，創下連9季虧損。從去年開始，HTC要出售的傳言始終沒停過。從賣VR業務、賣手機、賣工廠，到整個公司賣掉都有。答案終於在今天揭曉。

宏達電董事長兼執行長王雪紅、智能手機暨物聯網事業總經理張嘉臨、谷歌（Google）硬體資深副總裁Rick Osterloh和Google硬體部門主管Mario Queiroz共同宣布，Google將以11億美元（約新台幣330億元），買下參與Pixel手機的研發團隊和相關專利的非專屬授權。

這個手機ODM研發團隊，指的就是兩年前成立的Powered by HTC。Google和HTC合作推出的第一代Pixel，全球銷售量約240萬支，預計今年10月推出的第二代，目標上看300萬支。但HTC自有品牌手機銷量卻不斷下滑，今年前3季只有約350萬支。

在記者會後，接受《天下》專訪的王雪紅坦言，兩年多前的世界行動通訊大會（MWC）結束後，她就飛到美國，找上Google執行長皮蔡（Sundar Pichai）。「我當時和他談，我們應該要合作，做一個真正的旗艦，Google應該要來領導這件事，」她說。

王雪紅提出，由Google主導，強化手機的軟硬體結合，也因此成了雙方合作推出Pixel的起源。


只是，Powered by HTC團隊的員工規模約兩千人，佔全體員工的一半左右。

HTC用11億美金，換員工規模減半和專利授權，究竟是不是個好交易？

Trendforce智慧手機分析師黃郁琁認為，「資金挹注，對於宏達電40億元虧損有所幫助，公司也可以瘦身。」

一位不願具名的HTC前主管也認為，這場交易對HTC十分有利，「HTC最近本來就有減少支出的壓力，不用裁員付資遣費，還拿11億美金回來，讓員工們可以保住工作，又有世界級外商當新東家。」

對Google而言，買下Powered by HTC團隊的研發人才，也是往硬體大幅延伸、和蘋果對抗的一大步。

Cinno產品諮詢部副總經理楊文得指出，Google和HTC雙方是各取所需。HTC的手機出貨量今年可能不到500萬支，比起去年的1,200萬支大幅縮減。再加上蘋果一直強調產品的軟硬整合，「Android之前的產品軟硬整合沒有很好，功能很破碎，所以Google推Pixel，也是因為一直想作出和蘋果抗衡的手機。」

短期來說，這場交易對HTC和Google各有加分，但能不能真的開創新局，對台灣帶來正面影響?

不願具名的手機晶片大廠主管回憶，當年宏達電有點好大喜功，甚至把高通都不看在眼裡。卻沒想到，智慧型手機的進入障礙愈來愈低，手機晶片解決方案做好一點，中國廠商都會做了。

「這個併購最重要的一點是，Google是不是留在台灣發展，有沒有長期的打算？是的話，對台灣非常好，（科技業）才有可能跟中國手機廠競爭，」他說。

以下是《天下》專訪內容：

問：最後交易金額是11億美元，這個意外高的金額，業界普遍肯定，你是怎麼談到這樣好的結果？

答：最主要是和Ｇoogle有互信關係。和Google合作也是十年了，從第一個G1、 G2、tablet到最近的Pixel，這是很深的策略結合。

我接CEO兩年多, 從兩年多前的MWC（世界行動通訊大會），我到歐洲拜訪所有的電信商，他們感覺Android就是軟體和硬體結合，但當時就是軟體不能發揮最大長處，有點亂，當時的Google也是那樣想。

問：他們希望有一支手機可以和Apple拚？

答：是的。所以我當時就從MWC飛到美國去，和Sundar Pichai談，就是現在的Google CEO。我當時和他談，我們應該要合作做一個真正的旗艦機，Google應該要來領導這件事情。Google本身有這樣的想法，我們就一拍即合，合作做Pixel。

其實就這麼短時間，那時候MWC大概在3月底，我去見Google大概4月初，後來真的要做，團隊就開始準備。隔年的CES，他們跟HTC已經這麼多年沒有合作，但團隊裡那些老的人、過去認識的人，互動非常好，想法也非常一致，創新也很一致 , 我們就這樣開始。

我很感謝Peter（前宏達電執行長周永明）領導一個很好的研發團隊，後來做Pixel就成立一個Powered by HTC團隊。這個團隊能夠帶來研發創新能量，加上台灣好的工程師加持下去，帶給Google能量，也帶給我們能量。我們可以互相支援、互相加乘。

有兩個重點。第一：Keep HTC品牌，我們繼續走，有Google支持我們，我們會有很多創新是一起的。

第二：Android手機繼續go，Pixel 繼續go。尤其是在台灣，有Google這麼好的公司來投資，這非常難得，他把台灣看做一個基地。

問：所以併給Google的團隊會一直留在台灣？

答：是的，會繼續。當然它要做得好，當然這樣的結合是一個承諾，這是整個Google高層心理，要投資台灣、要加乘的，可能未來的新店地區就要變成Silicon Valley（矽谷）。

這個團隊會放在宏達電總部building，現在就是4樓到8樓。

問：那Pixel手機會在龜山廠做？

答：Pixel 2現在在龜山廠做。

問：以後也會嗎？

答：以後我不確定，Google也有自己的選擇。今天這個是它的選擇，如果我們做的好就繼續，現在已經做到2018年。但會繼續永遠做下去嗎？我不知道，我們要爭取，工廠要爭取啊。

問：他如果在龜山廠做, 等於你們還有組裝代工業務？

答：這個案子就是Powered by HTC。最重要的一點，是這樣的一個有承諾的投資，在台灣是很少見的。Google是非常好的公司，這些員工家庭朋友都會羨慕，對我們HTC也非常好，我們可以繼續有HTC品牌，還有Vive。

我對Vive的願景很excited（興奮）。

問：但Vive量還沒起來，大家擔心接下來一段時間，你們營收可能面臨青黃不接的狀態，這段時間你會怎麼做？

答：如果vision對了，就值得去經營跟投資。就像當年的智慧手機，那時有誰會相信有smartphone？賈伯斯還沒看到，我們就做了，我們更早。虛擬實境正在起飛，這全世界都知道，我們有很好的時機。現在不是只有投資硬體，我們這次的ambition，不只是硬體，技術重要，ecosystem（生態系）更重要，這是值得經營！

問：但微軟的AR頭盔（Hololens）最近也停產，認為AR/VR要到5G普遍之後才會起來，中間還有好幾年。這段陣痛期，你會怎麼和投資人說明？

答：最重要是vision（願景），任何投資都要有長期性。就像矽谷很多公司, 誰知道Google會起來？Facebook會起來？這就是有願景就值得投資，就這麼簡單。

問：戴爾用下市調整來度過轉型陣痛，你有考慮這種做法嗎？

答：我沒有finance mind（財務思維），我有technology mind（技術思維）。

問：智慧手機沒起來你就投資，你堅持多久是你的底線？

答：應該沒底線吧！我從主機板到智慧手機，很多經歷的過程，我覺得創新沒有底線。我是個基督徒，神給我們生命，過程是沒有底線的，每分每秒都要奮鬥。

問：記者會你有提到要徵人？你想找什麼樣的人？

答：增加RD，增加可以創新的、好的管理人才。最重要的人才不怕多，只怕沒有。這整個新店會變成像矽谷。So many companies come in ，會有群聚效應！最重要這次要找執行的好人才。

問：找多少人？

答：人才unlimited，有願景和熱情想做5G、mobile的人、設計人才都來。VR/AR, 不管做content、平台、做硬體的，覺得自己可以產生IP的，全部都來。

問：5G方面你提到會持續投資，但Android的現象是，量雖然大，但要賺錢不容易，獲利都集中在蘋果，在andorid持續投資資源如何賺錢？

答：對錢的問題，我不回答。你怎麼問我，我都不會回答。我有熱情的就是創新。

問：AI這塊目前是最熱的，HTC在這一塊的想法是什麼？

答：HTC有一個最好的AI團隊，我不敢講是全世界，但絕對是亞洲最好的團隊！

問：比百度好？

答：不同的角度。我們絕對不做人家已經做得很好的競爭的東西，譬如我們的醫療電子，就是很不錯的應用。



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