購物中心招商的工作在大陸 - 大陸工作

關於大陸零售招商的二三事

1.百貨招商（甲方）和品牌開發（乙方）是博弈的兩端
話語權的有無或多寡，端賴甲乙方彼此的實力
甲方主要是看人流（是指來客數；和婦產科沒有關係），人流主要取決於城市與地段
乙方主要是看品牌檔次，以及這種檔次和這個百貨/購物中心的適配性
因此，沒有永遠絕對強或弱的甲方和乙方

2.總的來說，大陸的品牌多樣性絕對遠高於臺灣
各種檔次的皆然
這一點我應該就不用說明了

3.大陸的商場確實很多，這和大家蜂擁而至地到處蓋商業綜合體有關
很多商場的前期定位沒有做好，導致後續的招商衍生許多問題，無法達到預期效果
（以上海為例，例如中山公園X之夢，以及田子坊對面的XX光）
因此，要做好招商，請先把商場定位弄清楚
如果你的層級還沒高到決定商場的定位，至少要和你的上司一再確認他們的想法
不要到時候三不五時改來改去，累死三軍

4.和左右手要保持密切的合作關係
行銷和營運是招商的左右手
行銷爛的話，新的品牌招不進來，舊的品牌蠢蠢欲動（想提前解約）
營運爛的話，既有的品牌抱怨連連，壞事傳千里，潛在的品牌則會謝絕合作
如果左右手很給力，招商在談的時候才有底氣，讓對方壓不下租金

5.多瞭解大陸的社會民情、法律規定和市場脈動，有助於招商工作


結果我講了五件事XD



※ 引述《tina02 (so what)》之銘言：
: 最近要去面試一個建設公司 (蠻有名的)
: 這一家在大陸幾個城市有建案需要人去招商 ex:青島 成都 桂林 南京
: 招的是百貨購物商場
: 我在台灣是從事相關行業的 從來沒接觸過大陸的百貨業
: 所以有這樣特殊的工作即使要外派大陸倒還是可以接受
: 因為只是出差 聽說大概會去一兩個月吧 要看建案
: 不知道本版是否有從事相關行業的人
: 大陸招商的狀況如何 會很難招嗎 因為聽說品牌少 商場太多了
: 所以很不好招商 可否分享一下 謝謝
: 另外 有什麼問題是需要了解的 才能更進一步了解職缺的工作好壞

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背起行囊遠赴大陸工作，初來乍到如何是好？遇到法律問題咋辦？還有啥該注意的？
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