跟國際快遞公司的談判技巧? - 國貿工作討論

※ 引述《ser (sisterOHsister)》之銘言：
: 我們公司會寄產品型錄與皮革樣本;B/L等文件給外國客戶
: 之前都是直接跑便利商店寄 T^T或XXS
: 最近跑便利商店跑到..想要跟XXS簽合約了.
: 對方業務也傳了折扣單來
: 可是我們算一算
: 折扣打下來的費用..還是比便利商店貴 @@尤其是歐洲線的價格
: 因為我們公司的快遞量不多..
: 請問要怎樣交涉才能拿到..至少跟便利商店一樣的價格呢?
: 還是要認份.乖乖跑便利商店或寄EMS算了 ^^"?

我不清楚便利商店拿到的折扣比為多少。

不過，歐洲線可以考慮走TNT。
美國線我則是推薦Fedex
不急的時候則是DHL
UPS如果會談，文件封及較重的貨物價格會較低。

通常談價格的時候，業務都會詢問你，每月花在快遞上的費用為多少
依此來與公司談可以折扣的比例。
你可高報一些。
因為快遞公司也不是單看你第一個月的業績來決定是否續約
在現今競爭如此激烈的同時，通常會觀察二到三個月，甚至半年。
也可與業務在談的時候，透露其他家給你的折扣數，
誘使業務為爭取業績，而提供你更低的折扣。

一點經驗，供你參考。

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How much is enough?

It's not a question of enough.
It's a zero-sum game.
Somebody wins, somebody loses.
Money itself isn't lost or made.

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