跟老闆要資源 - 大陸工作

Hedy avatar
By Hedy
at 2012-07-08T15:00

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目前公司在上海的推廣並不像當初說得那樣積極,
基本上就是我一個人,沒有支援、沒有投入,
我就是唯一的成本。

其實我也習慣了,走過這幾家公司,
這種情況已經不是第一次發生了,
老闆對於中國市場的擔心我也理解,畢竟每個台商
鎩羽而歸誰不是有多誇張說多誇張,
老闆聽多了難免縮手,當初的豪情壯志像沒說過一樣。

於是我自己為自己定進度,安排自己的每日行程,
拜訪客戶、參加展會、製作簡報,
但老實說,進度有點緩慢。

同事認為我應該主動去跟老闆要資源,
把這邊的狀況說給老闆聽,讓老闆快腳步,
多投入一點資源,而不是把我一個人丟在這裡不管,
她擔心這樣下去,一旦作不出成績,
老闆就有理由把我開了,那我不是有苦難言嗎?

其實我也不是沒說過,該說的該分析的,
我每次回台灣都說了,但說是一回事,
遠在上海的我永遠比不上他身邊的朋友顧問親信,
每次我說完當下是恨不得立即執行,
我一回上海又「瑞昇啊,那件事我看在等等…」
…………………………………………………………………………

業務有兩種,一種跟老闆要資源,一種是跟客戶要資源。

跟老闆要資源,首先你要跟得到老闆完全的信賴,
沒在老闆身邊待個五年十年是很難的,有了老闆的信任,
要人給人要錢給錢,你登高一呼徵兵買糧草馬上變成業務副總,
接下來拿中國14億人口訂個五年營業額倍增計劃,
說一些什麼中國人那麼多,每個人買一組就賺不完的傻話,
然後每天拿著這個計畫在老闆面前晃啊晃,
看得他口水直流,錢繼續燒人繼續給,混個三五年不是問題。

但你也背著老闆的期許,所以你有不能輸的壓力,
不不,應該說輸可以,但不能輸在你,
好在中國市場是一片大混沌,前面又有一堆前輩
跌得鼻青臉腫幫你墊墊底,於是你可以推給制度不明確、
推給關係不到位、推給人員不服從、推給市場不規範,
然後開除一些人替你背黑鍋,再混個兩三年不是問題。

我沒有跟在老闆身邊五年十年,基本上老闆找我來
也是想借我在中國的資源替他開開路,
這我懂的,ok的,所以要錢要人這種事我就別想了,
老闆最大的投入就是我,老闆每個月初定時給我匯錢就是最大的恩惠了,
其他我不敢要也不能要,
因為台灣那邊隨時有人在老闆耳邊嚼舌根,隨便一句話我就解釋不完了。

於是我不再回頭跟公司要資源,我低頭看看現在手上還有什麼牌,
用現在手上僅有的資源,試圖排出最佳的組合。

沒有支援,我必須想出不需要投入的推廣方式,
沒有支援,我只能用台灣現成的東西拿到中國來講,
沒有支援,我必須集中火力先拿出一點成績,
用這個成績讓老闆看到我提的方案是確實可行,
發現真的有回款了,「瑞昇,不錯喔,什麼時候要我過去一趟先跟我說喔…」。
…………………………………………………………………………

業務算是半個外人,因為我們老是在幫客戶說話,
因為我們很少在同一個老闆下面待太久,
老闆也知道,所以業務跟老闆之間就是互相利用的關係。

不要再因為老闆不給資源氣餒了,
先想想如何能將手頭上現有的東西作最大化的利用,
做出成績給老闆看看,因為老闆能每個月固定發工資給你就是大的資源了!


更多中國業務心得http://www.wretch.cc/blog/mock

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Blanche avatar
By Blanche
at 2012-07-10T19:46
謝分享
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By Andy
at 2012-07-15T15:31
前輩的好文!
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By Kelly
at 2012-07-19T04:28
好文。謝謝!
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By Christine
at 2012-07-20T12:58
一模一樣的狀況...心有戚戚焉
Selena avatar
By Selena
at 2012-07-21T15:16
can't agree more
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By Sandy
at 2012-07-24T04:54
good!

潛水一段時間的新人

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By Carol
at 2012-07-08T10:49
◎帳  號:powerkiller ◎暱  稱:James ◎性  別:M ◎台灣居所:新店 ◎登陸日期:2011/09/26 ◇大陸住所:黃埔區大世界附近 ◇公司性質:會計 / 金融 ◇職  稱:Senior Associate ◇返台頻率:3~4次 / 年 ◇休假制度:15天 / 年 ...

上海徐匯區平價日式定食

Gary avatar
By Gary
at 2012-07-07T23:53
人住在離徐匯鬧區很遠 (快到閔行了 orz) 旁邊的小吃店實在不敢恭維 公司盒飯又油又鹹 加上之前有食物中毒事件都已經不敢再碰了 最近終於在田林路沃爾瑪附近,找到一家還不錯的定食屋 名字叫 麥禾家 定食屋 (台語北齁假, 但不會不好吃啦XD) 價格在19rmb起跳, 定食多半在25~33rmb 可以外送, ...

返台假的短期網路需求?

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By Frederic
at 2012-07-07T23:27
當初到大陸時把家裡的bb寬頻停了~ 本身手機也沒連網~ 返台10天假的短期網路~ 有沒有比較便宜的方案? 個人有上過yahoo拍賣~ 出租3g網卡的行情約~ 若租一個月~每天約60-70 但若只租10天~則一天約90-100 個人並不需要3g那種隨處可連的上網~ 但能有非3g的短期網路嗎? 又如果只有3g ...

東莞市區的書局

Hedy avatar
By Hedy
at 2012-07-07T13:22
想請問一下東莞市區哪裡有比較大的書局 類似誠品這樣 住在第一國際這邊好像除了匯一城之外沒有地方可以逛了= = - ...

深圳的伙食津貼

Skylar Davis avatar
By Skylar Davis
at 2012-07-07T13:20
板上的各位大大~ 小弟目前將被派駐深圳~ 公司提供的津貼裡面只包含了住和交通 想跟公司老闆提 and#34; 伙食津貼 and#34;的部分 但是因為之前沒有派駐對岸的經驗 不知道一個月該提多少是合理範圍 ? 不要求多~ 只求不要自己虧太多 PS..住在 ...