跟老闆要資源 - 大陸工作

目前公司在上海的推廣並不像當初說得那樣積極，
基本上就是我一個人，沒有支援、沒有投入，
我就是唯一的成本。

其實我也習慣了，走過這幾家公司，
這種情況已經不是第一次發生了，
老闆對於中國市場的擔心我也理解，畢竟每個台商
鎩羽而歸誰不是有多誇張說多誇張，
老闆聽多了難免縮手，當初的豪情壯志像沒說過一樣。

於是我自己為自己定進度，安排自己的每日行程，
拜訪客戶、參加展會、製作簡報，
但老實說，進度有點緩慢。

同事認為我應該主動去跟老闆要資源，
把這邊的狀況說給老闆聽，讓老闆快腳步，
多投入一點資源，而不是把我一個人丟在這裡不管，
她擔心這樣下去，一旦作不出成績，
老闆就有理由把我開了，那我不是有苦難言嗎？

其實我也不是沒說過，該說的該分析的，
我每次回台灣都說了，但說是一回事，
遠在上海的我永遠比不上他身邊的朋友顧問親信，
每次我說完當下是恨不得立即執行，
我一回上海又「瑞昇啊，那件事我看在等等…」
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業務有兩種，一種跟老闆要資源，一種是跟客戶要資源。

跟老闆要資源，首先你要跟得到老闆完全的信賴，
沒在老闆身邊待個五年十年是很難的，有了老闆的信任，
要人給人要錢給錢，你登高一呼徵兵買糧草馬上變成業務副總，
接下來拿中國14億人口訂個五年營業額倍增計劃，
說一些什麼中國人那麼多，每個人買一組就賺不完的傻話，
然後每天拿著這個計畫在老闆面前晃啊晃，
看得他口水直流，錢繼續燒人繼續給，混個三五年不是問題。

但你也背著老闆的期許，所以你有不能輸的壓力，
不不，應該說輸可以，但不能輸在你，
好在中國市場是一片大混沌，前面又有一堆前輩
跌得鼻青臉腫幫你墊墊底，於是你可以推給制度不明確、
推給關係不到位、推給人員不服從、推給市場不規範，
然後開除一些人替你背黑鍋，再混個兩三年不是問題。

我沒有跟在老闆身邊五年十年，基本上老闆找我來
也是想借我在中國的資源替他開開路，
這我懂的，ok的，所以要錢要人這種事我就別想了，
老闆最大的投入就是我，老闆每個月初定時給我匯錢就是最大的恩惠了，
其他我不敢要也不能要，
因為台灣那邊隨時有人在老闆耳邊嚼舌根，隨便一句話我就解釋不完了。

於是我不再回頭跟公司要資源，我低頭看看現在手上還有什麼牌，
用現在手上僅有的資源，試圖排出最佳的組合。

沒有支援，我必須想出不需要投入的推廣方式，
沒有支援，我只能用台灣現成的東西拿到中國來講，
沒有支援，我必須集中火力先拿出一點成績，
用這個成績讓老闆看到我提的方案是確實可行，
發現真的有回款了，「瑞昇，不錯喔，什麼時候要我過去一趟先跟我說喔…」。
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業務算是半個外人，因為我們老是在幫客戶說話，
因為我們很少在同一個老闆下面待太久，
老闆也知道，所以業務跟老闆之間就是互相利用的關係。

不要再因為老闆不給資源氣餒了，
先想想如何能將手頭上現有的東西作最大化的利用，
做出成績給老闆看看，因為老闆能每個月固定發工資給你就是大的資源了！


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