身邊有人碩士還在科技業當業務的嗎? - 工程師

Kama avatar
By Kama
at 2018-08-16T03:25

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小弟不才 沒讀碩士就去當業務

稍稍分享一下(5年經歷)

從儀器(第一份)到設備到半導體零件(目前)

個人覺得最不需要專業的就是半導體零組件(結論)

儀器因為是代理商 你要很熟產品才能跟客戶講 跟客戶規劃儀器配置要加哪些東西 要選
配什麼 有時候還要去了解客戶在做什麼研究 因儀器蠻大需求是在研究單位或學術界 如
果儀器代理業務不夠專業 一問就倒了...spetrometer非常難搞XD
如果是原廠的業務基本上會更強 因為他可能需要負責幫代理商training
之前就遇過ANDOR(某高檔spetrometer廠牌)來幫我們training 講了一大堆光學的東西..
..這背景知識不夠強絕對不是用背的就可以

設備業務(電漿設備)
基本上本土電漿設備就是抄
待過的那間是直接拿大立光汰換下來的ULVAC 蒸鍍機去做逆向工程...
做出來的東西大概就賣對岸 或是一些二線公司或是ITRI
設備業務要懂什麼?要懂客戶的製程 他哪段製程是我們設備的切入點 可以用在哪 好處
是什麼 我們的跟其他家有什麼差異 專業度也是要很夠

半導體零件
根本請幾個花瓶就可以賣了
只要去找工程師聊天
看工程師願不願意給你case
通常給花瓶的都是小案子
小到連螺絲也給你
看過最扯的是某半晶圓龍頭連硬碟也叫花瓶找....
花瓶連一些東西的規格都看不懂
例如:高溫排風管需要一些特殊使用環境
可能有一些酸氣或是粉塵之類的要特別去選規格
有時候變成我要幫她們處理一些後續問題
沒處理好老闆找我問....真的很傻眼

需要什麼專業嗎????你只要會跟工程師嘴炮就好了....

當然業務強跟弱有時候還是要看公司產品

我是蠻好奇一些外商設備商的業務到底在做什麼?例如APPLIED TEL KLA著些 他們需要業
務嗎?


講這麼多 我是想說 真正強的業務一定很有料 學歷一定要有 你懂客戶端在幹嘛 如何把
自家產品跟客戶端完美結合
著些除了需要強大背景知識再加上長時間的磨練
好的業務養成真的很困難
業務技巧+技術專業集一身才能生存的久

所以讀到碩士當業務很合理
我都想再去讀碩士了....

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All Comments

Rosalind avatar
By Rosalind
at 2018-08-19T17:04
跟學歷沒關係阿 你自己不想進修自己的專業能力而已 誰規定
你不懂不能深入進修了解 去唸碩士一樣道理好嗎 你在業界就
沒那努力的想法了 我不信你去唸碩士會有那麼用功 真的會
用功的不用唸他自己就會找方法了
Candice avatar
By Candice
at 2018-08-23T14:50
說服別人是件難事 尤其是要讓別人掏錢
Enid avatar
By Enid
at 2018-08-28T05:28
還是需要業務啊 並不是外商的產品就能直接推進台積
Damian avatar
By Damian
at 2018-08-29T00:50
半導體零件業務不需要專業? 看你賣什麼功能零件,以
Thomas avatar
By Thomas
at 2018-08-30T12:24
及你是對到什麼等級客戶
Lily avatar
By Lily
at 2018-09-03T23:20
花瓶當然只能對小RD,或是採購而已。夠專業的業務,可
以是半個FAE,能夠主動談案子
Robert avatar
By Robert
at 2018-09-06T22:44
對到客戶高階職位的研發經理,甚至你有marketing sens
Faithe avatar
By Faithe
at 2018-09-11T17:47
e
Suhail Hany avatar
By Suhail Hany
at 2018-09-14T15:23
直接找客戶PM,或是客戶業務主管談
Hedwig avatar
By Hedwig
at 2018-09-16T14:52
哈哈,半導體體零件最好不需要專業啦
Elvira avatar
By Elvira
at 2018-09-17T16:17
腿跟美乳各行是都不用專業就是了,但最好是有
Brianna avatar
By Brianna
at 2018-09-21T03:17
其實很多時候業務就是個窗口而已
Carolina Franco avatar
By Carolina Franco
at 2018-09-25T10:39
真的要談專業,業務會帶專業的人來
Gary avatar
By Gary
at 2018-09-26T13:41
強者我朋友在A當業務 談判能力極強 不過很操
Gary avatar
By Gary
at 2018-09-28T12:02
念碩士跟從事什麼行業,完全無關,自己爽就好
Kama avatar
By Kama
at 2018-10-03T04:24
當然業務會帶專業的人來 但聽得懂問題、找得到人而且
找對人 這也是一種專業
Dora avatar
By Dora
at 2018-10-04T22:15
某半晶圓龍頭?? 所以中毒一日噴78億...慘慘慘阿~
Bennie avatar
By Bennie
at 2018-10-05T06:09
咦,spectrometer的C呢?然後spectrometer指的是光譜
儀,andor是ccd或cmos相機的品牌,兩個不一樣...
Skylar Davis avatar
By Skylar Davis
at 2018-10-06T11:40
有的,感謝指正
Olive avatar
By Olive
at 2018-10-11T09:27
我覺得是你半導體遇到的都是底層工程師

身邊有人碩士還在科技業當業務的嗎?

Dora avatar
By Dora
at 2018-08-15T22:59
借這篇討論 有沒有科技業獵人頭得掛 之前有個hunter問我一個缺有沒有興趣,我跟他說沒興趣 聊一聊好玩,他問我對他們工作有沒有興趣 不過待遇沒那麼好 我也好奇問他到底怎樣能去當獵人 他說念什麼都不重要,如果唸過國外mba 那就很容易應徵上了,畢竟獵人頭都外商 會講英文andgt;andgt;andgt;andgt;andgt;andgt;andgt;andgt;an ...

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By Victoria
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By Rachel
at 2018-08-15T20:06
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By Hardy
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By Blanche
at 2018-08-15T19:17
各位大大好 小弟有幸拿到兩個offer,因為是要選擇第一份工作因此有點不知所措 希望各位可以給我一點建議 背景是118電子系碩畢,論文題目是光通訊相關 公司 聯亞光電 祥茂光電 職稱 高級工程師 高級工程師 地點 台南(租屋) ...