小弟不才 沒讀碩士就去當業務
稍稍分享一下（5年經歷）
從儀器（第一份）到設備到半導體零件（目前）
個人覺得最不需要專業的就是半導體零組件（結論）
儀器因為是代理商 你要很熟產品才能跟客戶講 跟客戶規劃儀器配置要加哪些東西 要選
配什麼 有時候還要去了解客戶在做什麼研究 因儀器蠻大需求是在研究單位或學術界 如
果儀器代理業務不夠專業 一問就倒了...spetrometer非常難搞XD
如果是原廠的業務基本上會更強 因為他可能需要負責幫代理商training
之前就遇過ANDOR(某高檔spetrometer廠牌）來幫我們training 講了一大堆光學的東西..
..這背景知識不夠強絕對不是用背的就可以
設備業務（電漿設備）
基本上本土電漿設備就是抄
待過的那間是直接拿大立光汰換下來的ULVAC 蒸鍍機去做逆向工程...
做出來的東西大概就賣對岸 或是一些二線公司或是ITRI
設備業務要懂什麼？要懂客戶的製程 他哪段製程是我們設備的切入點 可以用在哪 好處
是什麼 我們的跟其他家有什麼差異 專業度也是要很夠
半導體零件
根本請幾個花瓶就可以賣了
只要去找工程師聊天
看工程師願不願意給你case
通常給花瓶的都是小案子
小到連螺絲也給你
看過最扯的是某半晶圓龍頭連硬碟也叫花瓶找....
花瓶連一些東西的規格都看不懂
例如：高溫排風管需要一些特殊使用環境
可能有一些酸氣或是粉塵之類的要特別去選規格
有時候變成我要幫她們處理一些後續問題
沒處理好老闆找我問....真的很傻眼
需要什麼專業嗎？？？？你只要會跟工程師嘴炮就好了....
當然業務強跟弱有時候還是要看公司產品
我是蠻好奇一些外商設備商的業務到底在做什麼？例如APPLIED TEL KLA著些 他們需要業
務嗎？
講這麼多 我是想說 真正強的業務一定很有料 學歷一定要有 你懂客戶端在幹嘛 如何把
自家產品跟客戶端完美結合
著些除了需要強大背景知識再加上長時間的磨練
好的業務養成真的很困難
業務技巧+技術專業集一身才能生存的久
所以讀到碩士當業務很合理
我都想再去讀碩士了....
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稍稍分享一下（5年經歷）
從儀器（第一份）到設備到半導體零件（目前）
個人覺得最不需要專業的就是半導體零組件（結論）
儀器因為是代理商 你要很熟產品才能跟客戶講 跟客戶規劃儀器配置要加哪些東西 要選
配什麼 有時候還要去了解客戶在做什麼研究 因儀器蠻大需求是在研究單位或學術界 如
果儀器代理業務不夠專業 一問就倒了...spetrometer非常難搞XD
如果是原廠的業務基本上會更強 因為他可能需要負責幫代理商training
之前就遇過ANDOR(某高檔spetrometer廠牌）來幫我們training 講了一大堆光學的東西..
..這背景知識不夠強絕對不是用背的就可以
設備業務（電漿設備）
基本上本土電漿設備就是抄
待過的那間是直接拿大立光汰換下來的ULVAC 蒸鍍機去做逆向工程...
做出來的東西大概就賣對岸 或是一些二線公司或是ITRI
設備業務要懂什麼？要懂客戶的製程 他哪段製程是我們設備的切入點 可以用在哪 好處
是什麼 我們的跟其他家有什麼差異 專業度也是要很夠
半導體零件
根本請幾個花瓶就可以賣了
只要去找工程師聊天
看工程師願不願意給你case
通常給花瓶的都是小案子
小到連螺絲也給你
看過最扯的是某半晶圓龍頭連硬碟也叫花瓶找....
花瓶連一些東西的規格都看不懂
例如：高溫排風管需要一些特殊使用環境
可能有一些酸氣或是粉塵之類的要特別去選規格
有時候變成我要幫她們處理一些後續問題
沒處理好老闆找我問....真的很傻眼
需要什麼專業嗎？？？？你只要會跟工程師嘴炮就好了....
當然業務強跟弱有時候還是要看公司產品
我是蠻好奇一些外商設備商的業務到底在做什麼？例如APPLIED TEL KLA著些 他們需要業
務嗎？
講這麼多 我是想說 真正強的業務一定很有料 學歷一定要有 你懂客戶端在幹嘛 如何把
自家產品跟客戶端完美結合
著些除了需要強大背景知識再加上長時間的磨練
好的業務養成真的很困難
業務技巧+技術專業集一身才能生存的久
所以讀到碩士當業務很合理
我都想再去讀碩士了....
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