身邊有人碩士還在科技業當業務的嗎? - 工程師
By Kama
at 2018-08-16T03:25
at 2018-08-16T03:25
Table of Contents
小弟不才 沒讀碩士就去當業務
稍稍分享一下(5年經歷)
從儀器(第一份)到設備到半導體零件(目前)
個人覺得最不需要專業的就是半導體零組件(結論)
儀器因為是代理商 你要很熟產品才能跟客戶講 跟客戶規劃儀器配置要加哪些東西 要選
配什麼 有時候還要去了解客戶在做什麼研究 因儀器蠻大需求是在研究單位或學術界 如
果儀器代理業務不夠專業 一問就倒了...spetrometer非常難搞XD
如果是原廠的業務基本上會更強 因為他可能需要負責幫代理商training
之前就遇過ANDOR(某高檔spetrometer廠牌)來幫我們training 講了一大堆光學的東西..
..這背景知識不夠強絕對不是用背的就可以
設備業務(電漿設備)
基本上本土電漿設備就是抄
待過的那間是直接拿大立光汰換下來的ULVAC 蒸鍍機去做逆向工程...
做出來的東西大概就賣對岸 或是一些二線公司或是ITRI
設備業務要懂什麼?要懂客戶的製程 他哪段製程是我們設備的切入點 可以用在哪 好處
是什麼 我們的跟其他家有什麼差異 專業度也是要很夠
半導體零件
根本請幾個花瓶就可以賣了
只要去找工程師聊天
看工程師願不願意給你case
通常給花瓶的都是小案子
小到連螺絲也給你
看過最扯的是某半晶圓龍頭連硬碟也叫花瓶找....
花瓶連一些東西的規格都看不懂
例如:高溫排風管需要一些特殊使用環境
可能有一些酸氣或是粉塵之類的要特別去選規格
有時候變成我要幫她們處理一些後續問題
沒處理好老闆找我問....真的很傻眼
需要什麼專業嗎????你只要會跟工程師嘴炮就好了....
當然業務強跟弱有時候還是要看公司產品
我是蠻好奇一些外商設備商的業務到底在做什麼?例如APPLIED TEL KLA著些 他們需要業
務嗎?
講這麼多 我是想說 真正強的業務一定很有料 學歷一定要有 你懂客戶端在幹嘛 如何把
自家產品跟客戶端完美結合
著些除了需要強大背景知識再加上長時間的磨練
好的業務養成真的很困難
業務技巧+技術專業集一身才能生存的久
所以讀到碩士當業務很合理
我都想再去讀碩士了....
--
稍稍分享一下(5年經歷)
從儀器(第一份)到設備到半導體零件(目前)
個人覺得最不需要專業的就是半導體零組件(結論)
儀器因為是代理商 你要很熟產品才能跟客戶講 跟客戶規劃儀器配置要加哪些東西 要選
配什麼 有時候還要去了解客戶在做什麼研究 因儀器蠻大需求是在研究單位或學術界 如
果儀器代理業務不夠專業 一問就倒了...spetrometer非常難搞XD
如果是原廠的業務基本上會更強 因為他可能需要負責幫代理商training
之前就遇過ANDOR(某高檔spetrometer廠牌)來幫我們training 講了一大堆光學的東西..
..這背景知識不夠強絕對不是用背的就可以
設備業務(電漿設備)
基本上本土電漿設備就是抄
待過的那間是直接拿大立光汰換下來的ULVAC 蒸鍍機去做逆向工程...
做出來的東西大概就賣對岸 或是一些二線公司或是ITRI
設備業務要懂什麼?要懂客戶的製程 他哪段製程是我們設備的切入點 可以用在哪 好處
是什麼 我們的跟其他家有什麼差異 專業度也是要很夠
半導體零件
根本請幾個花瓶就可以賣了
只要去找工程師聊天
看工程師願不願意給你case
通常給花瓶的都是小案子
小到連螺絲也給你
看過最扯的是某半晶圓龍頭連硬碟也叫花瓶找....
花瓶連一些東西的規格都看不懂
例如:高溫排風管需要一些特殊使用環境
可能有一些酸氣或是粉塵之類的要特別去選規格
有時候變成我要幫她們處理一些後續問題
沒處理好老闆找我問....真的很傻眼
需要什麼專業嗎????你只要會跟工程師嘴炮就好了....
當然業務強跟弱有時候還是要看公司產品
我是蠻好奇一些外商設備商的業務到底在做什麼?例如APPLIED TEL KLA著些 他們需要業
務嗎?
講這麼多 我是想說 真正強的業務一定很有料 學歷一定要有 你懂客戶端在幹嘛 如何把
自家產品跟客戶端完美結合
著些除了需要強大背景知識再加上長時間的磨練
好的業務養成真的很困難
業務技巧+技術專業集一身才能生存的久
所以讀到碩士當業務很合理
我都想再去讀碩士了....
--
Tags:
工程師
All Comments
By Rosalind
at 2018-08-19T17:04
at 2018-08-19T17:04
By Candice
at 2018-08-23T14:50
at 2018-08-23T14:50
By Enid
at 2018-08-28T05:28
at 2018-08-28T05:28
By Damian
at 2018-08-29T00:50
at 2018-08-29T00:50
By Thomas
at 2018-08-30T12:24
at 2018-08-30T12:24
By Lily
at 2018-09-03T23:20
at 2018-09-03T23:20
By Robert
at 2018-09-06T22:44
at 2018-09-06T22:44
By Faithe
at 2018-09-11T17:47
at 2018-09-11T17:47
By Suhail Hany
at 2018-09-14T15:23
at 2018-09-14T15:23
By Hedwig
at 2018-09-16T14:52
at 2018-09-16T14:52
By Elvira
at 2018-09-17T16:17
at 2018-09-17T16:17
By Brianna
at 2018-09-21T03:17
at 2018-09-21T03:17
By Carolina Franco
at 2018-09-25T10:39
at 2018-09-25T10:39
By Gary
at 2018-09-26T13:41
at 2018-09-26T13:41
By Gary
at 2018-09-28T12:02
at 2018-09-28T12:02
By Kama
at 2018-10-03T04:24
at 2018-10-03T04:24
By Dora
at 2018-10-04T22:15
at 2018-10-04T22:15
By Bennie
at 2018-10-05T06:09
at 2018-10-05T06:09
By Skylar Davis
at 2018-10-06T11:40
at 2018-10-06T11:40
By Olive
at 2018-10-11T09:27
at 2018-10-11T09:27
Related Posts
身邊有人碩士還在科技業當業務的嗎?
By Dora
at 2018-08-15T22:59
at 2018-08-15T22:59
電機跟數學物理哪個比較有關
By Victoria
at 2018-08-15T20:07
at 2018-08-15T20:07
史欽泰暢談青春歲月
By Rachel
at 2018-08-15T20:06
at 2018-08-15T20:06
【黃崇仁】從醫學教授變科技大老 無悔混
By Hardy
at 2018-08-15T19:28
at 2018-08-15T19:28
offer選擇
By Blanche
at 2018-08-15T19:17
at 2018-08-15T19:17