身邊有人碩士還在科技業當業務的嗎? - 工程師

在飛機上沒事做，回個文聊聊。

小弟前年碩士畢業後，第一份工作就是在科技業某間的品牌廠當業務(Account Manager)
。

我們公司把售前工作又拆成三個角色：客戶經理、產品經理、服務經理。產品經理主要是
制定解決方案、技術澄清；服務經理主要是駐廠解決客戶端發生的問題。

回到主題，客戶經理主要負責手上幾個accounts的客戶關係管理，大到CXO小到一般小專
員(關鍵人物)都要負責，從中挖線索、抓機會，一旦形成機會就成立專案小組打項目，是
整個專案的第一責任人，產品報價、解決方案、商務合約這些都要掌握。另外在這階段最
重要的就是拿到客戶預算和引導客戶標書，有了這些資訊在投標時才能盡量貼合客戶需求
。

公司奉行狼性文化，尤其是業務，對內對外得很狼。對外做事要下的去手、狠得下心；對
內不僅要願意去爭，還要爭得兇、 爭得響，所以這角色很吃重個人氣場，很難學得來。
研發體系就相對單純很多，幹好活、聽話點、人好相處別黑掉，這樣考績基本也不會太差
。也因為這樣，公司薪資待遇都是向業務傾斜的，這也是為什麼業務一直都是在我們公司
屬於金字塔頂端的角色。

大概分享一下，機上網路好慢補個e04

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