轉跑道入行銷=難??? - 行銷

敝人也是在行銷公司當了兩年企劃
有幸升任主管一職,對於過來的腳步希望分享給各位

何謂企劃?我希望大家對於想進入這領域要有很深的體認
他跟以前辦活動的校園企劃不同之處在於?->經費,利潤,效益
哪個客戶花錢不想上版面,不想賺錢,不想獲得更多利益?
重點不在於把活動辦完,而是滿意客戶,取悅老闆,創造自身價值

我們公司期待的不是你高學歷,經驗多豐富(看進來時有沒有很多案在run,有就有加分)
而是人格特質
像sunraise說過的~你無法維持熱忱跟工作的衝勁
我給你35000起薪也是白搭
如果你今天把薪資的觀念套用在你的時間成本時
我告訴你,請馬上離職吧!
大部會想做跟持續做這工作的人,或多或少沒有想過領多少錢
而是獲得成就感，但獲得成就感後就會希望開始升職
這是必經的想法，不過一旦陷在公司該給你多少錢彌補假日出勤的損失時
你還是另謀高就吧，因為成就感已經無法滿足你的生活壓力
當然這不代表不能做這份工作，
厲害的人就會思考轉型不同工作內容，而非行銷企劃辦活動而已
我一直不相信這行的轉型很窄
只有你願不願意做而已

行銷企劃的工作我希望跟大家分享一下
1.辦理活動的各項文件表單製作
2.客戶關係維持
3.與設計人員溝通文宣品設計及風格定位
4.傳達客戶需求與改變活動內容
5.製造話題引起客戶對產品或活動之滿意度
6.撰寫活動新聞稿及安排活動流程
7.聯絡表演團體及演出人員
8.宣傳通路規劃(有錢跟免錢的都要)
9.找尋適當的合作伙伴(異業或贊助)
10.所有客戶要求開會之配合
11.上級交代利潤關卡把守
12.內部同仁協調支援工作內容
13.定期報告專案進度狀況
14.安排活動人力及各項需求統整
15.懂場地規劃及硬體配置,動線安排與採訪安排
16.現場保險及機動人力
17.活動主持及控場能力
18.安排貴賓與溝通出席了解所需
19.現場媒体接待及活動說明
20.經營媒體關係及聯絡出席

這是說得出來的辛苦，另有說不清的個人生活時光流失更不在話下
不要以為辦活動跟學生時代一樣
如果有這樣簡單的想法的話，相信我你一定是下位離職者!

總結以上的行銷企劃特質來說
1.面對困難克服的能力
2.工作的抗壓能力
3.情緒的反應及生活步調轉換
4.良好的溝通技能
5.需要積極正面的態度做所有事情
6.客戶最大，否則不要接案
7.以退為進的溝通能力，讓利潤維持
8.電腦能力為必備

以上我能說不用研究所畢業就可以達到，甚至是高中生也有可能
因為在於人格特質而不是學經歷
有公關的人才，我想一般懂得做事的公司不會輕易放過
共勉之!


※ 引述《sunraise (Samantha)》之銘言：
: 　　認同fayechen大的精神與態度～
: 　　最近公司也在找行銷企劃 接到的應徵者真的很多
: 　　但到目前為止找不到合適的人...
: 　　重點不是〝不夠好〞　而是〝不夠適合〞
: 　　如果夠好，但不適合→即便進來，存活下來的機率不高
: 　　如果不夠好，但人格特質適合→我有信心讓你變好！
: 　　我每次都會問應徵者〝你覺得行銷企劃的工作內容是什麼？〞
: 　　超過一半以上的人都會環繞在4P裡面的後面2P
: 　　我也每次都會問應徵者〝你為什麼來應徵這份工作？〞
: 　　也有超過一半以上的人會環繞在興趣與自己在創意上面的一些優勢
: 　　當然　想應徵行銷企劃...興趣是一定要的　
: 　　他讓你在未來充滿挫折的行銷工作中　仍有一絲願意堅持下去的熱情
: 　　而基本的技能也要有... 企劃書不只要會寫、還要有深度
: 　　(分析得要有邏輯與系統性！　不要只會天馬行空　只專注後面的4P多有創意　
: 　　 結果根本與一開始的策略完全沒關係!?　莫名奇妙的不可行...)　
: 　　行銷管理要讀通　多想想個案上的應用　才能言之有物　談得出一點東西　
: 　　另外　先去打聽一下企劃每天在做什麼吧！
: 　　再來最重要的部份應該是〝人格特質〞
: 　　這裡的人格特質指的不是 "創意"，不是 "興趣"，不是你多活潑外向的個性
: 　　而是你的溝通協調、你的EQ、抗壓性、執行力、表達能力、處事圓融、團隊合作
: 　　最重要的是"解決問題的能力"(行銷企劃是要無所不能的)！
: 　　不要說這些人格特質很難具體在面試中表現出來
: 　　或理所當然覺得面試者應該要讀懂你有這些特質
: 　　在應徵過程中　讓對方感受到
: "你過去曾經經歷過哪些事情，所以你有這些人格特質"
: 　　"因為有某些作品，所以你懂行銷、你能幫公司做哪些事情"
: 　　對當下的面談才是有實際加分的效果！
: 　　甚至這些資料在你丟104時就應該要有了！
: 　　不然現在應試者那麼多　
: 　　只喊著自己有興趣　卻什麼具體的東西都拿不出來的人
: 　　真的會連面試的機會都沒有！
: 　　(再好看的文憑又怎樣?? 重要的是"說服對方"你是有能力的！)　
: 　　說穿了　每一位面試官都是很沒有安全感的
: 　　所以應試者有責任提供足夠的訊息讓對方安心　讓對方敢聘用你
: 　　這部份fayechen大確實下了苦心～　原po也許真的可以參考看看～
: 　　百大企業確實都比較傾向任用有經驗的企劃
: 　　 (畢竟這些企業有一定的壓力在 有經驗的會比較好上手　
: 　　　公司裡面每一位企劃都忙得要死　壓力都很大　誰還有時間來當新人褓母？)
: 　　但能做到像fayechen大這種用心與虛心程度　對中小企業夠了...
: 　　至少應該不太可能找不到企劃的工作了～　　
: 　　老天爺是公平的！　加油！
: ※ 引述《fayechen (我是隨機亂數球迷)》之銘言：
: : 我之前是相關科系的
: : 不過都一直沒相關正職經驗
: : 之前的工作都是行政職
: : 今年才決定換跑道
: : 而我在經過這幾個月來
: : 今天接到一間旅行社的網路企劃錄取通知
: : 下星期就要去上班
: : 我來說一下我這幾個月的一點心得好了
: : 如果對行銷有興趣
: : 就算沒有相關經驗
: : 但一定有些什麼可以表現出你有興趣
: : 像我之前在學校擔任過社團幹部
: : 寫過活動企劃書
: : 如果是丟活動企劃的履歷
: : 我就會把這個當做附件寄過去
: : 雖然是學生時代的作品
: : 但至少可以有東西可以證明我多少對這個有一點概念
: : 而我平常會寫網誌
: : 當然不是那種喃喃自語
: : 用一堆外星語言或是生活瑣事流水帳那種
: : 而是把遊記或是一些心得
: : 用類似專欄方式或報導方式寫出來
: : 至少看起來也比較像是正式的文章
: : 而本身對社群經營也有興趣
: : 在facebook也有開粉絲頁
: : 我在履歷表上都會把這些連結附上去
: : 如果是應徵網路企劃或是文案方面
: : 也有東西讓他們做參考
: : 因為我對美工軟體比較苦手
: : 但如果對這些拿手的
: : 也可以自己設計一些虛擬的DM或是網頁當做附件
: : 雖然可能都不是很正式的東西
: : 雖然可能大部分的主管都不覺得這些可以做參考
: : 但是至少可以表現出你平常有在接觸這些東西
: : 也會磨練自己
: : 而不是從零開始要讓人家從頭教你
: : 因為什麼都沒有 也很難人相信你對這個領域是真的有興趣
: : 而不是一時興起想來做做看而已
: : 至少我這個月都是這樣子做
: : 而現在也總算踏進去了
: : 雖然起薪不高
: : 不過有了開頭 後面應該也比較順利吧
: : 希望原po也能早點有好消息喔 ^^

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了三 ┌┐│ 三口 日 '│ 且 疋 ││ ║╭╭║ ├ 巳 /\│/\
人口 └┘│ 口ㄦ ┘ 八 口阿 ╰╯ ║║║║ /┴──┘ 小
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