迷惘的證照金融人生 - 金融業討論

正在等better call Saul 載好，有閒回應你的迷惘

事實上，就金融業而言，你大概就兩種天賦樹可以走

第一種，當初年輕就進MA體系，

如果有點政治手腕，腦袋夠聰明

學歷有洗到一個層次

就扶搖直上，遲早變處長


這種就類似考上軍官/警官學校的概念


另一種大概95%的類型，就是當一般普通人

從基層做起

事實上從基層一路往上爬到頂的人

雖說官位不是太大，但很賺錢很賺錢的也不在少數

不善交際的，但腦子很好的，會走交易室路線，或是一些後臺投資部門

像我們家的交易室一般經理職

年薪都破千（跟廠商做對賭的，做海外交易的等等...）

因為他們一年可以幫公司賺2億以上



善於交際的，大概就做理專、證券經理

法金經理，

一些銷售職

這些職務就是數字說話

千萬級理專、法金協理，一年獎金破7、800的在大型金控不算少見

手收都幾十萬到幾百萬在收的

一年也是幫公司賺超多錢

像這種等級的，

其實職務大小已經不是太重要了

而且基本上他們也已經不太仰賴公司

是公司在仰賴他們了，

往往一些產品規格、作業流程，

甚至是公司在配合他們的規劃



上述這些厲害的職務，可能離你很遙遠，

但仔細看，其實跟證照不是很有直接關係

有30張證照的理專但每天被定在牆壁上

也有只有那7、8張。但每天不怎麼需要進公司的理專


要賺錢，先想想怎麼幫公司賺錢

而不是想著怎麼考照

那只是一個初級門檻，證照跟職等、年收

就金融業而言，沒什麼相對等的關係


要賺錢，升的快，

如果你腦袋不是超級超級聰明，

背景也只是個普通人

一定要學習銷售所有你可以賣的產品



說說自身在下

常看板上很多人常覺得做業務做消金推卡什麼鬼的

是個屎缺

我其他同事在信卡的，年收100以上的大概整條team有過半數以上。

150以上就比較吃力了



銷售沒什麼不好，

我大概金融業待到今年第8年，

一路走來都是做消金

就那種最基層的

我大概前5、6年都是在小銀行

小銀行沒資源，產品鳥，

年薪大概就是在50-70間徘徊

沒什麼改變

而且品牌小，客戶群少

尤其是客戶質也不是太好

業績數字很有限


如果不去練就一身銷售技巧

不去學學“工作內容”究竟是怎麼一回事

真的是會很難過



那時常常問自己，要蹲下去嗎？


後來輾轉到了大型金控

客戶群多，品牌大

客戶質優

當面對這群客戶時

會把過往所有銷售經驗手法話術展現的淋漓盡致

因為我真的整整蹲了五年以上

什麼叫熬過來

手機放在那業務就自己會上門

客戶追著你跑不是你追著客戶跑


目前年收稅後大概是150

跟版上先進比當然還很遙遠

但現年30出頭的我

本身是個野雞大學畢業，

有用到的證照就兩張

產險、壽險

了不起再加個內控


我覺得我已經在我這個背景、出身

配上我沒有異於常人的頭腦

再配上我這個年紀

已經算勉強對得起自己了


你今年40了，我看你的證照數量應該是我的五倍

是我同事的10倍吧（信卡部隊的只要一張金融常識）

已經不再是追求證照或學歷的階段了

想在短時間三五年內賺到錢

讓分行經理蹲下來幫你擦皮鞋

只有靠銷售一途，而且是非常努力的在銷售





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