這樣的國外業務有沒有發展性 - 國貿工作討論

也分享一下我的開發經驗...

先前因要找尋新客戶的關係, 我在很多b2b網站找尋公司資料..

有時客人會回信..但通常談到代理細節時..就客人會搞消失, 不回應..

因為這樣..老板決定要出國去談代理.. 原本以為這樣機會就大增了

效果比起來真的是比mail好上n倍, 但目前還是沒有成效..

(去了二個國家談代理, 客人皆為網路上找到的..)

客人雖看了樣品 挺有興趣的, 但講到代理部份, 認為我家品牌競爭性並不是很強

且價格在當地巿場算太貴... (客人口中的貴,到底是想砍價還是真的巿場不能接受呢?)

因此, 出國二次談代理的經驗下來, 雖有與客人拉近關係,

還是不能成功敲下訂單... 唉... 讓我真是不知道該怎麼辦啊!?

業務要有不能放棄的精神, 希望我上半年度可以順利找到三個國家代理商啊!!!


大家一起加油吧~ :)




※ 引述《elevengood ( )》之銘言：
: 原文恕刪..
: 看到這篇文章 不禁感嘆起來
: 我前個工作是在數百人公司當業助
: 一年前轉戰到不到50人的小公司當業務
: 大家都說國外業務有參展的機會
: 可是真不知道我們老闆想什麼 從來沒想過要參展
: 我們是紡織業的 明明就有很多展可以去開發客人
: 老闆只要我們寫寫email來開發客人 其實開發的程度還是有限
: 而且每個業務人員有規定各自的開發地區
: 其實陸陸續續有客人要樣品跟問價錢
: 但是有些國家 市場本來就比較小 量比較少
: (倒楣的是我又被分配到那些國家 偏偏又要我們做出成績)
: 客人也先說明他們的訂購量沒有很大 詢問工廠是否有什麼方法support客人
: 直接被打槍 這種客人就不要接啊 我們只接大客人
: 雖然我知道這攸關成本問題 一直接小單不會賺錢
: 但是更倒楣的是公司所謂的大客戶 都給撥給主管處理
: 獎金主管賺---->這還是國外代理跑的單 主管也不用開發
: 難道開發到量少的公司是我願意的嗎 公司卻沒什麼對策來處理這種客戶
: 在這邊呆一年 越來越覺得公司沒有前途
: 不參展 要求只接大客戶 當主管應該能力好竟然不用開發
: 就算客人有意思下單 最後都被打回來
: 每次只剩下挫折感和失望
: 更懷疑自己根本沒有能力 唉~~~真想辭職
: 打著打著鼻酸了起來.....
: 以上純屬抱怨文....
: 繼續開發客人去...

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