醫美藥廠業務訪客經驗 - 生技

※ 引述《lulukall (~Heidi~破碎)》之銘言：
: 想請問醫美或是醫療業務
: 你們的公司會一直要求訪客數量嗎??
: 平均一天幾訪是正常的
: 我們公司要求每個月至少要150以上
: 平均每天8-10個以上
: 我試過有效拜訪的話不容易
: 加上又不是每天都在開發丟名片
: 有時候要上課、DEMO 一個就快半天時間
: 訪客數量真的跟業績數字是成正比嗎??
: 這樣我幾乎是無效拜訪才有可能這麼多
: 想問板上的各位前輩 給點建議跟經驗 感激不盡>"<

藥廠要求業務一天拜訪幾個客戶是很正常的

通常也會列入KPI (Key Performance Indicator)計算

以我的經驗也是一天8-12個

跑醫院的話要call八個客戶不難，但如果是診所或藥局我就不清楚了

通常如果開會，教育訓練，等等上班時間沒在市場之外的時間就不用call到那麼多客戶

例如: 上午開會，就只計算下午的4~6個call




當然客戶數量跟業績數字不一定成正比

有個80/20法則可以參考一下

至於要怎麼每天達到8-12個有效call?


老實說客戶數量夠多，又能精確抓好客戶出現時間，應該是可以的

但這是理論上，實際上你可能每次拜訪客戶都跟他聊產品嗎?

如果我是你客戶我可能會不想再看到你了


所以，就別管公司規定你一天要有幾個有效call吧

只要你報告發得出去，做好該做的事，盡到該盡的責任，真的不用在意一天幾個call



重點是業績要做的到!!!當業務業績就是要想辦法做到!



如果業績不好呢?

1. 確定你可以給公司一個可以接受的答案，為什麼業績到不了

2. 告訴公司你發現的問題點，接下來你要怎麼做來改善業績

3. 確保你在客戶面前是很認真的，老闆拜訪客戶時客戶會幫你好話就好


所以別太執著一天要拜訪幾個客戶了，認真做，盡力做就好，加油

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