重工機械 義大利 進口 請益 - 國貿工作討論

各位午安 (*ﾟ∀ﾟ)/
在下只是一介正職無業遊民
兼職鍵盤工程師
對國貿只有大學課堂的基本概念

本魯在上次家族小聚時
被長期受照顧顧的長輩拜託幫忙當聯絡窗口
無耐本魯並無実戰經驗
因此想借助各位的力量 ('・ω・')

本魯己經爬過文
但相關文章又早已作古 (°ー°〃)
如有犯規還請提醒

那麼問題來了，
因為機器是在愛生活的意大利人手上
義大利商是出了名上班芹菜的 w
本魯應當如何為我家長輩討價還價爭取最大利益呢？(i.e. 婉轉表示offer 太高？)

另外對方給標 EXW 條件，
長輩的意思是想要大雙方攤分，
本魯覺得這樣有點強人所難 (ーー゛)
運輸方面應該如何處理對我方更有利？
嘗試洽商 FCA/FOB 方法？甚至更進取？
還有這應該請 FWDER 處理？
可以的話本魯還是想親力親為的説

問了很多東西 希望大家能夠相借力量予我
如蒙各位答覆 不勝感激 m(_ _)m

BTW 本魯坐標 台北

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