金管會擬定新措施 銀行非理專人員賣保單 - 金融業討論

金管會擬定新措施 銀行非理專人員賣保單沒佣金

https://ec.ltn.com.tw/article/breakingnews/2975657

來源：自由時報

〔記者王孟倫／台北報導〕為防止銀行人員不當勸誘民眾購買保單，金管會再出招！金管
會主委顧立雄今天透露，若銀行的非理專人員，例如授信部門的行員，其銷售保單將無法
拿到佣金，如此可避免一心多用情況，不過，銀行非理專人員恐怕收入大受影響。

近幾年來，國內保單收入屢創新高，但也衍生不少消費糾紛與爭議，因此，金管會希望積
極強化控管相關保單銷售情況。

其中，金管會目前著手修正相關自律規範，要強化保單銷售，將列舉出各種態樣的保單不
當銷售，常見態樣包括：第一，銀行理專勸誘客戶用房貸來買保單，比如貸款目的是裝修
房屋，結果卻去買保險。

第二，勸誘客戶拿保單去借款做槓桿操作，比如再多買一張保單或不適合自己的保單；第
三，沒有做好保險商品適合度調查，就賣出保單等。

據瞭解，金管會目前規劃，未來銀行只有具業務員資格的理專，才能銷售投資型保單或儲
蓄險；如果是銀行其它行員，就算其擁有業務員執照資格，但考量與本業衝突，例如：勸
誘客戶解定存或辦貸款買保單，因此，不希望一般行員也能賣投資型保單或儲蓄險。

對此，顧立雄表示，「我們是從銀行內稽內控角度出發，以強化金融消費者權益保護」，
希望銀行的其它部門能避免利益衝突，比如：授信人員就不該領取銷售保單佣金。

他直言，若沒有佣金，就會失去銷售動力，即不會出現勸客戶貸款買保單的情況。

至於銀行存匯款的行員，是否也一體適用，顧立雄表示，這部分還要進一步確認，相關規
範應該在十一月就會出爐。



心得：感覺這對民營銀行的影響力滿大的，不少民營銀行都要求行員
賣壽險或產險的保單，例如汽機車第三人險、意外險之類的。
這樣以後銀行會改叫櫃員專心賣IPO嗎？保單變成轉介理專就好？

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