金融業登陸合作空間大 品牌擁新藍海 - 金融業討論

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By Jake
at 2014-08-11T08:07

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金融業登陸合作空間大 品牌擁新藍海

【聯合報╱本報記者孫中英】

2014.08.11 04:40 am


「在中國大陸,台灣保險業是一個品牌。」富邦產險董事長龔天行說,金融業在國內市場
,很難只合作、不競爭;但在國外市場,尤其是腹地廣大的大陸,不僅合作空間加大,還
可做出品牌價值,找到新的藍海。

富邦金控在大陸投資的富邦財險,2010年10月在廈門開業,4年不到,富邦財險已有7成的
保費收入,是來自大陸車險業務,都是扎扎實實的「大陸保戶」業務,台商的保費收入僅
占1成。

富邦財險招攬車險業務後,提供保戶高效率的理賠服務,讓一向很難自大陸保險公司手上
拿到理賠金的大陸保戶,覺得受寵若驚。

龔天行說,大陸保戶對當地保險業者的理賠服務抱怨頗多,總認為申請保險理賠,是個不
愉快的經驗,但保險公司收了保費後「本來就是要賠的」;就因為理念與其他保險業者不
同,富邦財險很快做出口碑。

在大陸,保險業務員流動率比台灣還高,但富邦財險錄用的大陸業務員留任率卻很高,「
因為他們也認同,覺得有理賠,才是正道」,龔天行笑著說。

在台灣,產險各種費率早就殺得血流成河,但台灣業者在大陸,卻因為腹地廣大,更容易
找到自己的利基市場。

龔天行說,富邦財險在福建廈門、遼寧大連及四川重慶三個據點,打出「專業來自台灣、
在地親切服務」這句口號,更因為理賠服務到位,在大陸保險市場,已建立起專業名聲,
並逐漸內化為品牌價值。

但也有去大陸市場發展的國銀,仍在爭搶台商生意。龔天行說,這是因為大家都還在發展
的「第一階段」,還在做本國市場延伸出來的生意,就是台商;對這些銀行來說,台商是
low hanging fruit「低垂隨手可摘的果實」(即短期最佳機會),先摘再說。

但龔天行說,不管到大陸或東南亞發展,絕不能只停留在台商,一定要切入當地市場,才
能培養出區域市場的經營能力。

回到國內,金融業在台灣這塊主場,因競爭者眾,很難找到自己的利基市場,跟同業合作
,也不太容易;龔天行說,金融市場一向是「分久必合、合久必分」,當市場規模有限、
利潤降低,走到某個階段,就會出現整合市場的動作。

由於公營銀行市占率仍超過50%,龔天行認為,從經營效率上,「公營民營化」,是最有
效率的方法,就像富邦併購台北銀行後,證明兩邊加在一起,比各自經營結果更好。

但合併案即使成功,也可能被汙名化,龔天行說,這除讓業者抱屈之外,也讓大家面對民
併公這麼好的解決方法時,始終裹足不前,實在可惜。

http://udn.com/NEWS/FINANCE/FIN1/8862911.shtml

心得:

登陸大陸是不錯的作法

但不知兩岸法規,會不會造成些阻礙跟棘手之處

大家覺得呢?

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All Comments

Rae avatar
By Rae
at 2014-08-16T04:32
富邦還想併誰
Daniel avatar
By Daniel
at 2014-08-21T00:57
去問立法院阿
Belly avatar
By Belly
at 2014-08-25T21:22
走保險方面~真的好嗎?因為蠻不喜歡保險領域的...
Regina avatar
By Regina
at 2014-08-30T17:47
感覺比查帳還無聊...
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By Xanthe
at 2014-09-04T14:12
說錯了...是查帳查弊案比較有成就感!
Daniel avatar
By Daniel
at 2014-09-09T10:38
做保險除了賺錢的成就感..理想面的成就感似乎沒有
對我而言~至少是如此...唉!(  ̄ c ̄)y▂ξ
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By Hedda
at 2014-09-14T07:03
其實也並非不愛錢,只是總希望能做點有理想性的工作~

兆豐9 儲備外派

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By Todd Johnson
at 2014-08-11T01:16
想請問一下 傳說去了之後要簽外派的切結書 也有人說外派是 收到一紙公文才知道的 很難拒絕且無法預測 想知道板上有沒有前輩了解兆豐外派的機制 以及簽切結書之後的機制 因為即使想被外派 但是也擔心三五年後生涯規劃改變 不想離鄉背井的話 怎麼處理 - ...

合庫資料上傳

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By Edith
at 2014-08-09T21:14
想請問這次有通過合庫筆試的各位 關於個人資料暨自傳上傳的部分有疑問: 1.自傳有註明要用打字 那麼個人資料的部分是要手寫還是打字呢? 2.如果個人資料表與自傳都用打字 這份文件最下方的簽章處要怎麼簽呢atat 真的非常感謝回答的大家andgt;andlt;!! -- Sent fro ...

多益

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By Damian
at 2014-08-08T15:34
請問大家多益多考幾分!? 小弟我二月去考只有650 不知道要不要再去衝一張… 還是先繼續努力讓筆試過比較實在…… 還有鄉民在準備台土嗎? 還是都開始玩了…… - ...

兆豐錄取之問

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By Ula
at 2014-08-08T14:24
在此先恭喜各位有錄取兆豐的朋友 小弟這次遺憾地收到感謝函(嘆) 之前聽說有人收到感謝函 沒想到最後還有機會錄取 因此想請問一下這整個流程是怎麼一回事? 是甚麼情況會收到錄取通知? 麻煩各位知道的朋友分享 謝謝~ 跟我一樣的朋友也別氣餒大家一起努力 - ...

收到兆豐八職體檢單

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By Tristan Cohan
at 2014-08-08T07:48
身體沒大問題就是錄取, 過來人經驗,恭喜 ※ 引述《qwerty123 (qwerty123)》之銘言: : ※ 引述《smallwan114 (smallwan)》之銘言: : : 早上九點左右 : : 警衛伯伯就通知有掛號~~ : : 還好打開是體檢單不是感謝函XD : : 只是下面寫甄選結果另行通知還 ...