銀行保險通路人員 - 金融業討論

※ 引述《yu26 (早餐)》之銘言：
: 想請問大家有人有做過銀行保險通路人員嗎?
: 是編制在保險公司底下的銀行保險部門
: 最近的銀行保險業績比業務員保費收入還要多
: 是不是保險公司愈來愈重視這一塊
: 對於這一塊還滿有興趣的
: 最近想要換工作?
: 若有人有經驗是否可分享一下?
: 未來發展、困難之處等等?

不是保險公司愈來愈重視這一塊
而是銀行保險這塊已經對保險公司非常非常重要了

你可以想像成
銀行保險:保費收入高,但利潤低
傳統業務員通路:保費收入低,但利潤高

銀行保險通路人員工作很簡單
就是到有合作的銀行去作關係維護,上課也好,推銷也好
想辦法讓銀行幫你賣公司的保單就對了

一般來說,一個IC(Insurance Consultant)
可能負責數家銀行,幾十到上百家的分行
每天就是一直跑一直拜訪
公司每月會給你一個業績目標
作不到也不見得會死人
重點不是你的數字多好或多差,是不要落後大家太多就好

因為在推廣的過程中
你會碰到銀行跟你說,別人家的商品條件比較好
別人家給理專的計績比較高
別人家給理專的獎勵比較好
別人家的品牌比你們家大...

所以業績目標有時是參考用
主要還是要看市場競爭狀況

這工作都有基本底薪+獎金
底薪不會太離譜,不會讓你餓死
如果你運氣好,進到好公司,50K以上也有
獎金就看各家制度

AO的部份較難應徵
因為工作內容是跟銀行總行談商品上架
商品上架可能從商品的條件,佣金多少,行銷獎勵多少
到DM的配送,上課的安排,Blablabla全部統包..

沒有一定銀保相關經驗很難應徵到




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