銷量追蹤 - 行銷

※ 引述《iamfrank (阿法)》之銘言：
: 畢業後有幸踏入行銷領域
: 最近，被交代要進行銷量追蹤與分析的工作
: 這是我從未碰過的東西
: 而且每天處理資料，感覺自己常常事倍功半
: 每個禮拜交出來的報表，感覺很不專業
: 一直抓不到頭緒
: 在這裡有看到大家推薦行銷領域相關的書籍
: 不知道有沒有推薦的和銷量分析相關書籍可參考
: 題外話，做行銷真的需要熱誠
: 不然銷量不好，天天都在檢討。。。

我不知道妳的產業是什麼 但是銷量分析其時沒有什麼太大道理

一般來說 銷量分析主要看的維度不外乎就是以下這些

By Brand

By SKU

By Region/city

而主要比對的就是妳的目標銷量(Budget)

想要細看的話 可以分到MTD, YTD, Full Year銷量的完成率

也可以去和去年同期的MTD, YTD, Full Year做比較

而從你追蹤的銷量 可以去勾畫出該產品的Sales trend 妳也可以知道

什麼時候你做了哪些行銷方案 而這些行銷方案是否具體的反應了在銷量上

如果你銷量有直接跟CRM系統有整合 那更可以根據不同的消費族群 (age, gender,

income...etc)去找出不同的消費者特性 不過這就比較偏向市場研究/商業智慧的領域了

P.S

MTD: Month-to-date (從該月第一天算到今天為止)
YTD: Year-to-date (從你財務年第一天算到今天為止)

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