開發新客戶真的很挫折 - 國貿工作討論

我也是賣機械的 不過是做貿易 我們自己沒有工廠
安裝費150還好啦 我們公司都報250咧
那個本來就是報好玩的 如果真的需要安裝的機台客人會叫你送安裝
不需要安裝的本來也就不會叫你去安裝 XD

基本上如果還有人買 就表示還有市場
如果是那種只看價格的客人 說真的你要是真跟他談成了 可能也是頭破血流

我之前當助理的兩年間也是沒有收獲
因為成熟的市場早就有人在顧了
後來回鍋當業務 第一年也是到年底才被我接到一張上百萬的大單
我現在是會選擇 因為我是靠獎金
所以會去找利潤比較高的國家
像印度那種 雖然量可能不錯
可是還是交給別人去廝殺好了 （反正出差也不想去那 XD）

因為也是去年才真的開始自己接單
這一年來覺得接單事小 頭痛的事情都是接單後才開始發生的啊～
如果還在開發階段 就是想辦法多瞭解其他競爭者的資訊 市場行情跟定位
然後你就會找到適合你的客人了～

我也還在努力中 希望可以幫公司跟自己大賺特賺
一起加油吧！



※ 引述《Maserati (海神)》之銘言：
: ※ 引述《kaki0919 (阿宅)》之銘言：
: 有人跟我一樣是賣機械的嗎?
: 客人真的幾乎都是可能一輩子才買一次, 所以要找到客戶真的很難
: 再加上公司是採取高單價 (我想跟公司反應, 但是最後又縮了)
: 常常遇到的情況就是報完價追蹤客戶會說評估中
: 再過一段時間追蹤, 好一點的客戶是
: "Please quote a reasonable price, we find a proposal from another vender
: which is almost half of yours" OOXX
: 而這個竟然是好一點的客戶, 很多就跟MSN上的正妹一樣"去洗澡"失蹤了
: 就算客戶覺得價格還可以, 但是我們安裝也要另外收錢
: 範圍包括"來回機票, 食宿, 交通以及一天US$150", 每次越報越辛酸
: 來了快9個月業績不到200萬, 而前輩都是老客人, 所以一直很穩定
: 幾乎每月都有單, 而我們新的就只能仰天長嘆
: 甚至有客人回 "你們的價格在我們這邊都可以買三套, 你們還要跟我收安裝"
: 賣機械的, 一起共勉之~

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