開發時間 - 國貿工作討論

開發本來就是一條辛苦的路，你的付出跟得到的幾乎不能成正比

我本身也是傳產貿易商的國外業務(美洲祖)

型態跟你很像，但是公司還是有撥幾個小客戶先給我做

剩下的就是開發開發開發

以我們公司的產品來講，歐美型態差異很大

歐洲客戶通常比較保守，如果跟A買一樣東西，之後續單也會繼續下給A

除非有客訴(重大品質問題、交期delay太久)或者漲價幅度太高，

不然以我司的經驗，客人通常不會隨意轉單


但是我本身是美洲組(主力以北美為主)，主管一直給我的觀念就是

北美通常都是幾個比較大的distributor壟斷市場，之後再分發給下游(零售、中盤)

而且北美很會比價，因為市場太開放 資訊太透明了

同一個東西可能台灣也問、大陸也問

最後拿大陸的價格來跟你殺，你不接客人就威脅轉給大陸

其實它只是想要求降價而已，因為品質問題，太特殊或者車廠用件還是不敢給大陸


抱歉離題了...

我想說的是，開發真的要持之以恆，不要太灰心

我每天網路上找一堆名單開發信寄一堆

能得到feedback的大概只有1%，這1%裡面能一直保持聯絡的又沒有幾個...

但是我能得到跟新客戶有詢報價的機會我就很有成就感了

原PO加油! 開發的辛苦業務都知道，只有老闆不知道XD

每天都在 客戶呢？客戶呢？ 都第二季了成效在哪？


過年前我成功開發到一個客戶

第一次詢價就差點下單給我，最後死在交期不OK (因為卡到農曆年，客戶急要貨)

有點相見恨晚的感覺

不過最近一個月，接了他五張單，利潤大概快100萬台幣

訂單Profit大概都15%起跳 (原來這客戶之前都被他供應商當潘仔)

不過這不是常態啦...

給你一個觀念

有詢價就有成交的機會，你主管應該要開心才對，

今天如果客戶都不理你，你連最基本服務的機會都沒有

價格太高可以問客戶的source都哪裡？

或是公司本身的價格策略該有調整

報價過後約一個禮拜可以跟客戶要feedback看看

這都對未來有所幫助

加油！

※ 引述《linyenju (月影 ￾ )》之銘言：
: 各位前輩好, 我是目前在一間小公司賣工業產品方面的國貿業務,
: 在這間公司待個一個月左右, 當初應徵的類型屬於開發型業務,
: 之前所待的公司是傳產, 因為都有固定的舊客戶,
: 因此只要維護與舊客人的關係和滿足舊客戶的訂單需求,
: 現在這間新公司看中我的西語專長, 因此也很快的我馬上進到新公司擔任開發業務,
: 公司沒有限定英語系或西語系國家(基本上只要能幫公司賺錢就是對的...)
: 但業務主管希望我朝西語市場做開拓, 因為之前沒有人有辦法做這塊地開發,
: 也給予我很大的期許, 每天的工作就是寄英文和西文的開發信,
: 才剛到一個月之內就有客人回覆, 都有到報價的階段, 但價錢太高最後都不了了之,
: 基本上我不太清楚作開發這條路的時間要多長(包含客人回覆, 報價到成交)
: 我之前沒甚麼開發經驗, 因此覺得自己在一個月之內起碼有客人回覆到報價,
: 就能夠給我信心繼續下去,
: 但問題來了, 今天主管找我談話, 覺得我效率不好, 似乎是沒有成交,
: 因此我想請問版上的開發前輩們, 自己在做開發到成交是要多長的時間,
: 有辦法在三個月內成交嗎....(抱歉我知道這個問題愚蠢, 因為有很多因素考量..)
: 覺得開發的信心似乎越來越薄弱, 也不曉得公司有沒有辦法等我到三個月,
: 壓力越來越大, 真的不知道三個月內能否成交或者達到主管的預期效果,
: 因此希望版上的前輩提供開發的心路歷程或心得, 十分感謝!!!
: (第一次在這po文, 若沒有切中要點或者詞意不清的話, 很抱歉)
: 最後, 祝各位新手和前輩能在工作職場和自己的領域上面發揮~~~

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標題 [問片] 一部片整個城市都在淹水

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