開發業務最想待的公司規模? - 國貿工作討論

我自己也想過類似的問題，姑且把一些想法記錄如下，充作拋磚引玉。

為方便討論，假定都是以外銷為主的傳產代工廠（具備OEM和ODM），
業務具有必備的語言能力和一定的外貿經歷。
不考慮以下論調：「沒有賣不出的產品，只有不能賣的人」、
「銷售最高境界就是把冰賣給愛斯基摩人」、「如果產品這麼好賣，還要找你」等。


開發型的業務（或者國外業務），求職時該選擇哪間工廠，我以為考量點在：

一、上升中或較少競爭的產業（產品）

因為需求多（買家多），產業偏向賣方市場。
當然，作為求職者，不見得瞭解市場行情，
查查網路，問問面試官都是辦法。

門檻較高的產業，或許也可加入考量。
門檻高（資本或技術之類），意味著競爭者不容易進入，
壁壘容易建立，優勢容易保持。

二、有至少一種競爭利基的工廠

同潛在客戶談合作，不外乎是在談：品質、價格、交期、服務。
除了服務是業務比較能控制的，
前三點很仰賴工廠的實力。

我瞭解很多工廠其實競爭力都不明顯，
都是在「中間」，意思是品質不比日、德，但比中、印好；
價格低於日、德，高於中、越，以此類推。
不過利基還是可以找的，或者說是相對的。

比如，我以前曾拜訪美西的潛力客戶，
剛坐下來交換幾句客套話，
他就問了：「我跟我目前的供應商目前合作愉快，為什麼要你？」
這其實就是競爭利基的問題。

三、資源多的工廠

我相信在很多時候，一台接網路的電腦和電話就足以開發。
但很多時候，有資源，或者願意找資源給你的機構，
會有更多開發到訂單的機會。

我所指的「資源（resource）」是廣泛意義上的，
可以是錢、人脈（networking）、資料、人員等，
比如你指文中的c，看起來是最有資源的，
反之a最沒有（假設a要找你去創立貿易部門又另當別論）。


當然還有其他的因素，以上是我比較在意的。

寫完後我自己再想想，以上三者都具備的廠，
好像也不太需要找業務來開發....。
也在想，好像那些談業務的書，
似乎都不太談選擇公司這件事？


※ 引述《bbbtri (cycling)》之銘言：
: 版上有很多新鮮人求職的文章
: 內容大致不外是: 要去大公司、小公司還是外商好？
: 那如果已經不是新鮮人了 在製造業或貿易公司做過業務
: 現在因為搬家等因素 要重新找一間"不同產業別"兼自帶工廠的公司做開發業務
: 會怎麼考慮呢？哪樣的公司規模會吸引你們？
: 我舉幾個例子:
: A公司, 還沒有國外業務部, 除了做內銷, 都是透過貿易商接國外代工訂單
: 品牌形象不名, 只有中文網站, 沒有目錄和參展記錄
: 老闆本身沒有國貿概念, 但知道要請個國外業務幫公司開發客人
: B公司, 有國外業務部, 代工外銷多年
: 形象一般, 有英文網站和目錄, 每年去台北參展
: 因為訂單漸漸被大陸搶走了, 營業額難看, 急著找網路開發能力強的業務
: C公司, 頗具規模, 有自有品牌, 會去國外參展, 但單還是以代工為主
: 因為公司業績要成長, 所以廣徵業務開發能力強的人才
: 沒什麼完整的教育訓練, 但有很多機會出國拜訪客戶
: D,....?
: 我知道公司規模和pay不一定成正比, 但pay很多是談出來的
: 如果只就挑戰性或穩定性來看, 大家會選擇哪種公司, 好配合自己的生涯規畫呢？

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